境界營銷之終端爆破培訓

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課程大綱
第一單元：新形勢，新出路
1、 認識自我，看清現狀，轉變觀念
2、 分析市場，找出適合自己的終端贏利模式
3、 如何構建適合的營銷團隊以及文化氛圍
4、 打造適合自己的終端贏利模式三部曲

第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統
如何解決客戶進店問題是門店經營的關鍵，也是至關重要的第一步，只有讓客戶進店，才有機會展示我們產品、營銷團隊的魅力，讓客人掏錢，新形勢下，我們應該主動出擊建立自己的吸客系統，主動吸引客戶進店，才是我們門店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系統
1、 市場謀局（設計編排，如何把“鳥”引進來）
2、 終端攔截（定位跟蹤，對“鳥”進行有效圍捕）
3、 現場爆破：（收網，打“鳥”）
4、
二、 主動吸客的七種武器
1、 噱頭十足——獨特宣傳
1) 分析消費者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意問題
××衛浴品牌的奇特宣傳，震撼全城
2、 震撼眼球——活動價格布置之道
1) 抓住消費者的心——不一樣的視覺效果
2) 具體操作方式解讀
惠州×某門店的創新的營銷思路
3、 主動出擊——終端前移
1) 物以類聚——找準終端消費群體
2) 攔截終端客戶的時機與區域
3) 具體操作步驟
××品牌酒的終端營銷方式
4、 電話先行——精準營銷
1) 電話與短信營銷
2) 電話營銷的具體方法
3) 電話短信營銷的門店承接
××門店建立電話營銷團隊，逆勢而上，創造80%的業務
5、 整合資源——商商聯盟
1) 分析行業特性，整合上下游品牌
2) 跟相關連產品合作，建立聯盟
3) 具體的操作流程及注意細節
××建材商整合地板、衛浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯盟，攜手突破業績瓶頸
6、 優惠劵連環套——連鎖銷售
1) 如何讓客戶買大單，持續買單，增大利潤
2) 優惠劵的設計與注意細節
××品牌開業活動成功利用連環優惠劵開大單，成交率達90%
7、品牌聯盟
陽春安蒙衛浴的成功之道

第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統
客戶進店后，如何讓客戶買單，需要方法和技巧，也是考驗營銷團隊的能力和素質，不同的客戶有不同的想法，如何建立一個標準化的銷售流程，把客戶“一網打盡”.