零售店長的業績管理培訓

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課程大綱
1. 金牌店長的管理魔法
店長的責任和使命
系統化的管理模式
店鋪、商品、人員、顧客
* 互動：尋找終端管理的魔法

2. 店鋪業績

指標分解
年度銷售目標預算
年度目標的細化分解
員工銷售狀況分析表
* 演練：分析數據發現問題

3. 店鋪貨品和庫存控制
指導店鋪合理訂貨
合理庫存的控制管理
設定商品庫存基準
案例：商品在庫數據分析

4. 商品銷售狀態管理
商品的命運掌握在導購手中
堅持原則 鼓舞士氣
專業知識 流行趨勢
* 分享：新品上市緊急動員會

5. 把握店員銷售狀況
店鋪銷售信息整理
記錄報告表項目設計
后進員工的檢查和輔導
* 討論：發現問題及時改善

6. 落后店員的管理計策
落后員工分類象限圖
如何管理自以為是的員工
自愛型員工激勵政策
* 研討：落后員工的分類