商業優勢談判培訓

商業優勢談判培訓課程/講師盡在商業優勢談判培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”商業優勢談判培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
第一講 檢驗談判的籌碼
1．談判是權力還是心理
2．懲罰和報酬的能力
3．退路和時間的思考
4．法律和專業知識
5．談判籌碼的運用

第二講 準備談判的七大要件
1．雙邊關系
2．溝通管道
3．利益
4．正當性
5．方案
6．承諾
7．退路

第三講 談判的實質結構
1．談判場地的選擇
2．談判座位的安排
3．多管道溝通
4．談判的期限
5．談判隊伍的組成
6．談判的議程安排

第四講 談判桌上的說服技巧
1．雙人單面向買賣的七種模型
2．吸引對方的條件
3．讓對方感到恐懼與威脅
4．轉移注意力
5．對方可以同意的事項
6．達成大的原則
7．這樣做才是對的

第五講 談判桌上的出牌方式
1. 提出我想要的
2. 提出我認為對方會接受的
3. 客觀原則支撐的出牌
4. 誘敵深入
5. 引爆沖突，先破后立

第六講 談判桌上的推擋功夫
1．如何擋對方
2．如何開關談判的門
3．讓步的藝
4．如何鎖住自己的立場
5．鎖住立場后如何解套
6．讓步的時機把握
7. 談判的解題模型
8. 談判的收尾