卓越銷售與銷售心態培訓

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課程大綱
第一講、銷售代表的角色認知
思考：我們所服務的顧客，才是真正的顧客！
1.銷售代表面臨的挑戰
2.銷售代表在企業發展中的角色
3.銷售工作對于公司和自己的價值
4.銷售代表的自我認知
5.銷售代表成長的4個階段

第二講、銷售人員的競爭意識—“狼性”的意識
1.變化是市場，不變的是原則與規律
2.銷售人員永遠要做的事情就是尋找客戶
3.銷售人員要時刻保持職業的敏感性——目標感
4.我們要做的是比對手快一步
5.銷售的高層次成功是“精神制勝”

第三講、“狼性”獨立思維—銷售代表要有“要性”和“血性”
1.“想要”與“一定要”
2.商品經濟社會中的個人“優勝法則”—“銷售”自我
3.成功銷售的本質是是理性主導、感性控制的一種創造性
行為——“原則制勝”
4.銷售人員要有“臨門一腳”的“絕殺”意識與能力
5.善于發現客戶需求，爭取結果
6.善于利用客戶需求，擴大戰果

第四講、“狼性”團隊合作思維
1.要想走的遠，就必須結伴而行
2.個人的責任意識與團隊貢獻意識
3.每個人都要善于積累與準備
4.順暢的內部溝通與交流
5.團隊作戰，抱團打天下

第五講、銷售代表“狼性心態”自我修煉
思考：銷售高手=正確的理念+“狼性”的意識+“狼性”的思維+果斷的行動能力
1.正確的人生理念——入世修行
2.正確的銷售理念——一定要結果
3.“狼性”意識的覺知——“我需要”和“我必須”統一
4.“狼性”思維模式——我需要、團隊也需要
5.沒有行為就沒有結果——我們只需要去做