理財經理基礎營銷技巧培訓

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課程大綱
單元一、怎樣使客戶迅速喜歡上你
1.學會傾聽他人的講話
2.學會迎合他人的興趣
3.學會真誠地關心他人
4.讓他人感到自己的重要性
5.展示對他人有用的東西

單元二、網點客戶的現場接觸技巧
1.設計開場白和自我介紹
2.激發客戶對產品的需求
3.有效進行產品利益展示
4.應對客戶的拒絕與異議
5.進行有效促成
單元三、客戶的非現場營銷技巧

1.怎樣與客戶進行電話接觸
2.怎樣迅速消除陌生感
3.非現場營銷要達到的目的

單元四、怎樣應對你不知道答案的局面
1.比客戶懂得多不是營銷成功的前提
2.怎樣處理你不知道答案的問題
3.怎樣獲得更多有效信息和線索