銷售數據分析管理培訓

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課程大綱
1.銷售分析必須解決的兩個問題
1.1 業績
1.2 庫存
1.3 思考一個具體的問題：對比一下三家店鋪的業績？

2.認識一下數據分析
2.1 有名的：啤酒尿布故事
2.2 數據分析的意義
2.3 數據分析的基本流程
2.4 數據分析的理解誤區
2.5 提高數據分析管理能力的4要點
2.6 數據分析管理解決哪些問題

3.銷售目標的制定
3.1業績構成法
3.2平米效率法
3.3庫存設定法
3.4區域平均法
3.5跨區類比法
3.6季節指數法

4. 實現利潤最大化
4.1 影響利潤的要素分析
4.2 費用的控制
4.3 人效的提升
4.4 平效的提升

5. 發現解決銷售中的問題
5.1 建立一切以數據為依據的營銷會議
5.2 銷售日報/周報/月報分析
5.3 來客單價/購買率/最近一次購買分析
5.4 庫存對比分析
5.5 商品銷售分析：分類法、時間序列法等等

6.分析工具介紹——Excel表格
6.1 周計劃與實績表
6.2 月計劃與實績表