移動業務營銷推廣技能培訓

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【課程大綱】：
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）
頭腦風暴：您碰到哪些關于新員工輔導與激勵等傳幫帶難題？ 每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析、示范指導、模擬演練。
第一章、4G業務發展銷的市場生態與發展模式解析（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、 移動互聯網為生活重心的客戶信息服務消費生態
二、 微信，淘寶，手機支付等引發的客戶消費生態變遷
三、 4G業務在移動互聯網潮流下的作用及發展機遇
四、 移動，電信，聯通三家運營商的4G業務發展形勢
五、 4G業務的產業生態及產業鏈解析
六、 移動化聯網下生活手機化的客戶需求形態
短片觀看及案例分析：
模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第二章、移動4G業務發展的市場機遇和發展策略（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、 移動4G業務的市場發展優勢
二、 移動4G業務的市場機會
三、 移動客戶對4G業務的消費心理
四、 移動4G業務的目標客戶及業務需求
五、 移動4G業務在渠道的營銷推廣策略
六、 整合式營銷在4G業務營銷推廣中的應用
短片觀看及案例分析：
模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第三章、移動4G業務在渠道的推廣與營銷（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、 移動4G業務在營業渠道的推廣與營銷策略
二、 4G業務在渠道的營銷推廣的模式與流程
三、 營業廳4G業務營銷宣傳氛圍
四、 移動4G業務辦理專區專席的設立與布置
五、 移動4G業務的陳列方式與推介話術
六、 移動4G業務的客戶常見異議解答技巧
短片觀看及案例分析：
模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第四章、移動4G手機的營銷技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、 4G手機相比3G手機的優勢所在
二、 4G手機的主要賣點提煉
三、 4G手機的目標客戶與消費心理
四、 4G手機的賣點提煉與營銷話術
五、 4G終端的資費的補貼優勢營銷
六、 4G終端 流量套餐 內容應用的一體化營銷
短片觀看及案例分析：
模擬演練、點評分析
就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第五章、移動4G套餐的營銷與推廣（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）
一、 移動4G套餐又快又好又放心
二、 4G流量套餐與加油包的宣傳與營銷
三、 4G“超流量”四道防衛線：雙封頂、勤提醒、套餐組、加油包
四、 4G業務的推行“兩不一快”的快速入網策略推廣
五、 4G與3G終端流量速度資費的比較式營銷
六、 移動4G套餐升級式營銷策略的應用