工業品狼性銷售培訓

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課程大綱
第一章、走進狼的精神世界
●為什么自身條件并不突出的狼，能夠成為草原之王？
●強者心態——勇者無敵
●高度敏銳——欲動先靜
●智慧為先——謀略第一
●堅韌不屈——永遠進攻
●永遠進取——居安思危
●團隊精神——群體作戰
●責任奉獻——忠于團隊
●臥薪嘗膽——苦練內功
●分析我們的盲點所在
●找回我們缺失的精神靈魂

第二章、強勢心態——勇者無敵
● 狼，在惡劣環境下的強者心態
● 視頻：在大自然界生存的“叢林法則”
● 發現自我，走出迷失的過去
● 心靈冥想，感受真我之力量
● 激發學員面對強敵，敢于戰斗的精神
● 激發學員要具有狼的血性，狼的風骨

第三章、高度敏銳——欲動先靜
● 狼，面對獵物從不盲動，而是先耐心研究
● 視頻：狼是如何鎖定，并研究目標獵物的
● 分析目標市場定位，選準自己的目標客戶
● 欲動而先靜，知己知彼，方能切中之要害
● 解開客戶心靈密碼，快速建立客戶之信任
● 把握客戶需求背后之需求，步步超越對手
● 情景模擬：找出第九個人——培養敏銳洞察力

第四章、智慧為先——謀略第一
● 狼，面對數量龐大的獵物群，總能以智全殲
● 視頻：狼是如何全殲比自己多數十倍的羚羊群
● 研究競爭對手優劣勢，進行戰略性布局
● 引導客戶關鍵需求，制造有利競爭壁壘
● 構建客戶價值平臺，規避價格競爭陷阱
● 突破高層商務關系，全面超越競爭對手
● 情景模擬：找出有耳環的盒子——培養理性分析力

第五章、堅忍不拔——絕不退縮
● 狼，總能以自己堅韌的毅力捕獲草原麋鹿
● 視頻：狼與灰熊博弈，勝利總是屬于狼
● 挫折是弱者的絆腳石，是強者的墊腳石
● 建立堅強不屈、永遠進攻的心智模式
● 堅強的華為人是如何撬開俄羅斯市場
● 只有1%的機會，我們付出99%的努力對嗎
● 情景模擬：成功的幾率有多大——培養永不放棄的信念

第六章、永不自滿——居安思危
● 狼，總是在為下一次更大的成功做準備
● 視頻：狼是如何持續保持好奇心和學習力
● 最大的危機就是身在危機之中而不知
● 找到自己的競爭標桿，突破自我限制
● 激發學員危機感，避免“溫水青蛙”效應
● 培養持續學習力，不斷提升自我素養
● 情景模擬：三個乞丐的故事——培養居安思危的信念

第七章、團隊作戰——群體攻擊
● 狼，總能以團隊力量戰勝強大對手
● 視頻：狼群是如何戰勝比自己大數十倍的犀牛
● 組建狼一樣的大客戶項目性聯合艦隊
● 形成專業有分工，分工有合作的模式
● 紀律嚴明、高度服從是狼團隊之基礎
● 相互溝通、彼此信任是狼團隊之關鍵
● 華為軍團能讓世界電信巨頭寢食難安
● 情景模擬：合作掃雷——培養團隊合作意識

第八章、勇于奉獻——忠于團隊
● 狼，為了團隊的利益，勇于犧牲自己
● 視頻：狼寧愿自斷其腿，也要保護團隊利益
● 責任，學習狼在狼族中高度責任意識
● 奉獻，學習狼對家族的高度奉獻精神
● 忠誠，學習狼對團隊的高度忠誠意識
● 感恩，學習狼對團隊的感恩情感意識
● 情景模擬：補位游戲——培養勇于自我奉獻精神

第九章、克服盲點——以狼為師
● 以狼為師，找回我們缺失的精神靈魂
● 克服盲點，找到自我突破的“核按鈕”
● 改變心態，轉變行為，做弱勢環境下的強者
● 培養狼性意識，只有自己成為狼才能與狼共舞
● 情景模擬：狼性宣言——堅決做競爭中的強者