新增客戶拓展模式培訓

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課程大綱：
第一講：聯動營銷
a)搭建網點的營銷鏈條
b)聯動營銷四大步驟
c)案例:上海銀行柜員如何與客戶經理聯動搞定保險客戶。

第二講：等候營銷
a)隱形的金礦–等候區
b)等候營銷五大步驟
c)案例：金華XX銀行等候區的掘動

第三講：沙龍營銷
a)沙龍營銷的價值
b)沙龍營銷的三大步驟二十三流程
c)案例：XX銀行大客戶感恩會巧賣保險60萬

第四講：同好營銷
a)同好營銷的價值與意義
b)同好營銷的籌劃與組織
c)案例：興業銀行高檔社區的羽毛球比賽

第五講：社區營銷
a)如何進行社區滲透
b)社區營銷的三個關鍵
c)案例：攬儲五千萬的天方夜譚是如何實現的

第六講：職場營銷
a)職場營銷客戶群與產品分析
b)職場營銷的四個注意事項
c)案例：寫字樓中白領群如何被銀行客戶經理攬入囊中

第七講：節日營銷
a)節日營銷的六大要點
b)案例：XX銀行巧用粽子包來300萬

第八講：宣講營銷
a)宣講營銷的目的何在
b)宣講營銷四條注意事項
c)案例：醫院會議室里的理財小講堂

第九講：搭車營銷
a)搭車營銷的倍增效應
b)可供搭車的六類載體
c)案例：三中全會學習班的抽獎活動

第十講：跨界營銷
a)非競爭主體的聯合策略
b)跨界營銷的四不要四要
c)案例：XX銀行與雞蛋小販的完美姻緣

第十一講：路演營銷
a)用樹品牌代替推營銷的神奇效應
b)路演營銷的五大流程
c)案例：小區里的周末聯歡會

第十二講：網絡營銷
a)互聯網金融時代的來臨
b)所需要借助的四大媒介
c)案例：“融360”孵化的的營銷冠軍