大客戶營銷五步智勝培訓

大客戶營銷五步智勝培訓課程/講師盡在大客戶營銷五步智勝培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”大客戶營銷五步智勝培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱：
第一講：第一步：陌生客戶的信任建立
a)贊美的金字塔原則
b)贊美的添頭加尾法
c)寒暄話題選擇的Q16全進圖
d)尷尬化解的突圍術

第二講：第二步：如何有效需求潛在挖掘
a)營銷是一門問的藝術
b)SPIN營銷的四大步驟及要點
c)案例分析—如何設計營銷語術
d)從視頻體會SPIN在營銷中的實際運用
e)演練：定投、保險、黃金、貸記卡等銷售引導語術設計與指導

第三講：第三步：有的放矢的產品介紹
a)金融產品介紹的六要素
b)賣點是個多面體，只有一面適合你
c)找到客戶心中的那個櫻桃樹
d)演練：演練：定投、保險、黃金、貸記卡等產品介紹語術設計與指導

第四講：第四步：客戶異議的應對與處理
a)面對客戶異議的態度
b)異議處理的太極公式與關鍵詞
c)演練：我考慮下……；我沒錢……等銀行常見異議的處理語術

第五講：第五步：推動客戶做出購買決定
a)提成促成的勇氣
b)識別客戶成交信號
c)交易促成的四種方式
d)案例：購買黃金客戶的促成案例
e)案例：保險客戶簽約時猶豫不決的促成案例
f)演練：基金；黃金；保險等常見異議的促成語術設計