沙龍營銷與關系維護培訓

沙龍營銷與關系維護培訓課程/講師盡在沙龍營銷與關系維護培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”沙龍營銷與關系維護培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱：
第一講：開場篇
a)案例分享：深發展高端客戶的“南禪五日”
b)沙龍的價值
c)沙龍舉辦的3大步驟23流程

第二講：策劃篇
a)沙龍策劃的三大注意事項
b)沙龍策劃流程：調研–定位–選題
c)案例：高端小區的學習沙龍
d)案例：平民小區的粽子沙龍

第三講：籌備篇
a)沙龍項目小組的設置與分工
b)沙龍場地的種類與選擇
c)沙龍現場各個功能區布置
d)禮品的種類與設計
e)彩排與音效、燈光
f)講師甄選與課程設計

第四講：執行篇
a)迎賓
b)熱場
c)致辭
d)互動
e)授課
f)踢單
g)造勢
h)送客

第五講：營銷篇
思維轉變
a)從推銷走向營銷
b)標桿學習—營銷高手的推進語術
電話邀約
c)陌生客戶：短信預熱技巧
d)熟悉客戶：電話邀約技巧
現場營銷
e)寒暄贊美
f)需求挖掘
g)產品介紹
h)交易促成
i)異議處理
會后跟進
j)總結會
k)追蹤簽約客戶
l)跟蹤意向客戶

第六講：維護篇
a)客戶分層分級管理
b)《大客戶綜合信息表》的運用
c)用金不如用心，建立客戶情感賬戶
案例：為什么大客戶的生日反而不作為？
d)低成本維護四種方式
案例：6塊錢換來的大客戶
e)高成本客戶維護參考
案例：漢口銀行的救護車公關