超強銷售執行力打造培訓

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課程大綱

第一講：執行力概述
一、執行力概述
1、執行力的定義：執行就是有結果的行動
2、團隊執行的意義
3、衡量執行的三度：尺度、速度、力度
二、團隊執行力案例剖析（雷曼兄弟）
1、執行不力的原因
2、執行力與戰略之間的關系
彼得德魯克：確定目標不是主要問題，你如何實現目標和如何堅持執行目標的計劃才是決定性的問題。
三、個人執行力的三個層次
1、基礎智能
2、心理性格能力
3、技術技能
測試：個人執行力評估
四、銷售執行力
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1、業績就是王道
2、辦法總比困難多：把木梳賣給和尚
3、問題是銷售的開始
4、創新提升銷售業績
小組研討：你還有什么好方法提升執行力？

第二講：執行的心態建設
一、領悟銷售之道
1、本源銷售認知
活動：銷售體驗分享會
2、銷售的八項基本認知
3、銷售=成長
二、自動自發的企業家精神
1、企業家精神
2、銷售人員VS代理商VS企業家
案例：漢克的故事
三、積極的心態與銷售的熱忱
1、銷售人員的五心一力
2、對銷售工作充滿熱忱
案例：每周堅持3W，成就銷售女皇
四、從事銷售是一種使命
1、對家庭的使命感
案例：金木子通過從事銷售工作，幫助兒子成就學業
2、對企業的使命感
案例：視企業商品為生命的銷售員
3、對客戶的使命感
案例：因為那一次銷售，我在這行干了15年
4、對自己的使命感
案例：半夜11點的拜訪
五、忠誠于公司、客戶和自己
1、忠誠于公司的表現
2、忠誠于客戶的表現
3、忠誠于自己的表現
研討發表：以上每種心態在工作中的具體體現和表現形式

第三講： 檢驗執行力的唯一標準就是速度
一、個人執行力提升的七個步驟
1、量化愿景和目標
2、設置甜點
3、規劃結果
4、明確不應該做的事情
5、制定行動計劃
6、執行進度自動化調整
7、及時總結s
二、愿景圖
1、愿景圖的意義
2、愿景圖的規劃標準
小組研討：畫出自己的愿景圖，并在小組內分享
三、執行核能（西點軍校校規解讀）
四、自我激勵
1、自我激勵的效能
2、自我激勵的辦法
小組研討：如何提升個人執行力

第四講：銷售人員執行力提升
一、明確銷售動機
1、正確的銷售認知
2、以客戶為導向的銷售行為
3、個人銷售的3S管理（售前、售中、售后目標執行管理）
二、規范銷售流程
1、規范銷售管理體系
2、優化關鍵業務流程
3、建立標準化的規章制度
三、營造良好的執行氛圍
1、激勵的三種方法
2、鯰魚效應
四、塑造積極的營銷思維
1、以客戶為導向的服務思維
2、以團隊為核心的集體思維
3、以目標為生命的進取思維