商品布局展示培訓

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課程大綱
第一部分 商品陳列管理與控制
商品力的構成
商品的分類管理內容
商品的配置管理
如何展現商品的魅力
理貨的原則

第二部分 現場商品管理與控制
商品的分類管理內容
商品的補充、調整、與管理
商品管理日常檢視應用表

第三部分 商品陳列技巧
VMD（Visual Merchandesing ）
MP、IP、VP（Visual Point）

第四部分 塑造亦動心的現場氣氛
業績提高的陳列檢查重點
標價卡的標示
對于專賣商品的陳列應注意的重點
商品展示陳列的共通三原則
成功的商品陳列活用基本技巧
商品照明的設計重點
附件2：授課顧問張老師介紹及課程大綱
第一單元：生動化陳列與顧客心理分析
1.顧客購買時的心理訴求是什么
2.生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3.視覺刺激很大程度上決定購買行為
4.店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5.店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律
顧客的視線流動的規律
如何延長客流線

第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1.終端店面的環境營造
2.店面外圍的形象拉動與視覺引導
3.終端店面的生動化方式與形式

第三單元：生動化陳列吸引顧客的方法
1.店面區域布局與黃金銷售區定位
2.店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3.店面生動化陳列工作流程
4.店堂音樂設計、燈光投射及應用
5.引發顧客購買欲的八大陳列原則
6.產品生動化陳列技巧與方法
用創意，活化賣場氛圍：
1)激發創意，刺激眼球，增進客流
2)三大法寶，美女、動物、小孩
3)請明星做廣告的波導
4)用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)十大生動化創意刺激眼球
柜臺陳列生動化
1)三尺柜臺決定手機最終命運
2)主推產品情景生動化陳列：
3)主推產品的定位風格設計陳列情景
幾種常見的陳列方法
7.店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導

第四單元：產品分析與對策
【實戰研討】產品分析與對策實戰研討
1.第一步：按銷售額統計中數據，制作產品分析表
2.第二步：根據產品分析表，將不同產品分類
3.第三步：產品分析評價及對策

第五單元：業績持續提升的系統方法與工具
1.形成營業額的系統思考：
1)營業額=客流量X成交率X客單價
2.業績分析
1)客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2)成交率的影響因素：銷售流程能力
3)客單價的影響因素：商品組合、組合銷售
3.成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1)銷售過程分析與控制
流程設置
漏斗制作
2)銷售業績持續提升
沉淀概率
持續提升