汽車營銷基本要素培訓

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課程大綱
一、汽車營銷現狀
二、汽車營銷的四個主要支柱
顧客中心
市場導向
協調的營銷活動
盈利性

三、汽車營銷經歷的三個階段
產品營銷
服務營銷
營銷管理解決方案有營銷

四、汽車營銷的層次
營銷觀念
營銷戰略
營銷策略

五、營銷觀念的變遷歷程
生產觀念
產品觀念
推銷觀念
營銷觀念
社會營銷觀念
大市場營銷觀念
關系營銷觀念

六、汽車營銷觀念的延伸
全員營銷
內部營銷

七、汽車營銷戰略6P
探查(Probe)
分割(Partition)
優先(Priorition)
定位(Position)
政府權力(Power)
公共關系(Public Relatims)

七、汽車營銷策略
4P組合
產品(Product)
價格(Price)
分銷(Place)
促銷(Promotion)
4C組合
顧客 (Customer)
成本(Cost)
溝通(Communication)
便利(Convenience)
4R 組合
關聯 （Related ）
反應（Reaction　）
關系（Relationship）
回報（Reward　）
4 V組合
差異化（Variation）
功能化（Versatility）
附加價值（Value）
共鳴（Vibration）

八、汽車服務營銷組合（7P）
產品 （product)
價格 (price)
分銷 （place)
促銷 (promotion)
人員（prople）
有形展示 （physical evidence)
服務過程 (process)

九、汽車營銷演進過程的5個階段
十、營銷組織設計的５種地位形態
十一、汽車營銷6大手法
十二、汽車銷售的5大方法
十三、汽車營銷的升級