商品上市銷售管控培訓

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課程大綱
1、貨品上市規劃
1) 訂貨會結束后的工作重點
訂單的結構重心與銷售重心
中心商品確定
商品目的分級
2) 期貨上市計劃的制訂
主力渠道規劃
中心商品推廣
模擬上市排單與上架管理

2、活用商品管理指標指標–關鍵業務的營銷分析
1）常用的商品營銷分析KPI指標：
售罄率、回籠率、折扣率
2）特殊的商品營銷分析KPI指標：
鋪店率、出樣率、動銷率、消化率、齊碼率、清款率
3）其的商品營銷分析KPI指標：
交叉比率、周轉率、毛利率、DMS

3、銷售進度管理之–“商品動態分級”目標調貨法
1）導入期慢銷商品的發現與調撥策略–終端反饋系統建立
2）主銷期慢銷商品的發現與調撥策略–銷售動向分析，主力商品分析
3）收尾期慢銷商品的發現與調撥策略–庫存合并

4、銷售進度管理之–貨品促銷及企劃
1) 導入期–促銷貨品的發現及處理
2）主銷期–促銷貨品的發現及處理
3）收尾期–促銷貨品的發現及處理

5、銷售進度管理之–庫存管理
1）商品銷售預測法（回轉周趨勢預測法）
2）庫存價值分析–庫存梳理與質量等級劃分
庫存成因分析：找到商品的成功因子
庫存價值分析：確定真正的推廣價值
庫存上市計劃：精準降解與回籠資金
結詞：“規范化”管理與“專業化”運營