提升業績的終端管理培訓

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培訓大綱：
一、人員管理
1、三種層次人才的選拔要點和渠道發展
營運管理層次 店長層次 店員層次
2、如何實現人才培育與復制
人才復制就是經驗和核心技能的復制
人才培育復制的2大關鍵：復制機能的建立和復制載體的建立
3、檢查和監督機制建立的關鍵點
規避用人誤區
如何提高工作監控力度
4、留人留心之道：員工激勵和情感管理
5、員工執行力差的三大原因

二、商品管理
1、商品與銷售之間的關系
店鋪的三大營業額及營業額來源與銷售業績的分析
利用報表進行影響銷售的因素分析
客單價和購買率分析
進貨和庫存風險警戒量管理
如何有效運用周報/月報/庫存等報表的數據來分析商品，控制庫存
2、店鋪商品管理的概念
了解營銷體系中的商品管理的基本流程
商品管理的六個重要環節
商品管理的數字體現
店鋪商品訂、銷、補、存的實用技巧

三、店鋪管理
1、陳列管理
陳列容量計劃
商品的展示容量 、如何計算展示點、 展示點的店鋪分配
最小陳列面積的計算
如何利用銷售數據進行陳列調整
服裝店鋪的動線設計與銷售數據的關系
陳列區域的優序劃分和店鋪的分區管理
2、店鋪管理
如何建立戰略型店鋪的組織架構
店鋪管理的主要內容和基本流程

四、經營區域市場管理
1、區域營銷市場布局與店鋪發展
現有市場分析
如何建立具有戰略意義的區域市場網絡
2、簡述區域市場店鋪網絡的5大功能
3、如何對區域市場進行店鋪分級管理布局