代理商銷售過程品牌培訓

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培訓大綱：

第一節 品牌的本質與內含
1、品牌管理的誤區
2、品牌意味著“聯想”（市場角度）
3、品牌即“體驗”（銷售角度）
4、品牌的內容和力量
5、強勢品牌的特征
6、品牌建設與營銷傳播的關系
7、銷售過程如何讓品牌管理落地
8、跟對品牌——背靠大樹好乘涼

第二節 區域運營品牌管理
1、影響我們生意的不僅僅是消費者
2、構建區域品牌，是為了整合社會資源
3、如何理解針對零售商（經銷商、終端店主等）的品牌管理
4、給客戶卓越的合作體驗
5、沖擊市場第一
6、做好最有效的“地面推廣”
7、良好的終端（門店）規劃與管理對于品牌建設的重要意義
討論：為什么要多開門店？開形象店嗎？開大店嗎？開直營店嗎？

第三節 店鋪運營品牌落地
1、店鋪數量、位置、裝修（卓越、統一）
2、貨品結構（結構清晰、動態管理、銷售分析、庫存控制）
3、店鋪出樣/陳列
4、價格管理
5、賣場氛圍塑造
6、管好店員，傳遞價值
7、經營消費者體驗（客訴…）
8、促銷活動