新產品成功推廣策略培訓

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課程大綱
第一章 推廣新產品的必要性
一、新品推廣中的喜與憂
二、為什么要推新品？
案例：娃哈哈是怎樣用推廣新產品和渠道管控做到龍頭企業的
目的：讓學員了解推新的重要性
三、產品的生命周期
四、不同行業的新品推廣周期
五、經銷商的推新能力決定其市場地位
六、新產品的概念
七、怎樣根據品類生命周期來定位相關消費群體群體

第二章 推廣方案
一、推廣新品的4P策略
相關課程推薦“策略”
相關課程推薦“新產品”
基于市場驅動的新產品開發流程和研發項目管理 (2天)
新產品前期策劃中樣件認可管理培訓 (1天)
NPI新產品導入流程（或NPD新產品研發流程）與研發項目管理實戰 (2天)
工業制造企業新產品開發與技術改造項目管理 (2天)
外拓營銷策略與實戰演練 (1.5天)
投資理財基本策略分析 (2天)
互聯網時代下的連鎖餐飲業品牌重塑及營銷推廣策略 (2天)
互聯網時代下的房地產模式分析與實戰策略 (1天)
定位
二、產品不同生命階段的渠道策略和促銷策略
三、新產品推廣期的渠道布局
案例：統一、麥當勞、娃哈哈三種不同的布局效果比較
目的：讓學員認識布局對后期銷售的影響
四、新產品切入市場時機的選擇
案例分析：娃哈哈在推廣非常可樂、茶飲料的教訓
目的：要求學員把握新產品切入市場的時機，并總結要點
五、如何減少推廣風險
六、新品推廣成功的收益
案例：娃哈哈推新給公司帶來的收益，經銷商發展案例
目的：新品推廣成功對公司、對經銷商都有一個穩定的收益周期
七、經銷商、批發、零售的價差設計
案例：渠道強者娃哈哈是怎樣設計渠道價差的
目的：價差是各級渠道運行的動力，要做到“買得到”首先要解決“樂得賣”的問題

第三章推廣前的“造勢”
一、區域市場地面造勢
1、如何運用報紙媒體
案例：蒙牛是如何巧用利用報紙媒體來傳播的
目的：報紙仍是區域媒體手段，如何提高傳播效果
2、如何運用網絡媒體
案例：加多寶是如何利用網絡傳播的
目的：運用好新型媒體做好造勢工作
3、如何運用口碑傳播做好區域市場的造勢
案例：加多寶是如何利用口碑傳播的
目的：口碑傳播是一種最廉價的傳播方式，而且傳播的主題往往是消費者自己
二、產品形象、功能、賣點宣傳
1、海報的使用及效果最大化
案例：怎樣貼海報、怎樣應對人家不斷地撕掉你的海報？
目的：海報是地面“造勢“的重要工具，要強化使用
2、怎樣巧用車體廣告
三、產品定價的宣傳

第四章、渠道銜接
一、如何設計渠道
二、渠道推廣的方法：經銷商布局 —— 分銷 —— 鋪貨 —— 消費者拉動
三、渠道布局及訂貨會
案例：娃哈哈訂貨會的演變過程
目的：讓學員了解訂貨會雖然渠道的演變也會隨之變化
四、渠道的把控原則

第五章、新產品的鋪市
一、品牌不等于銷量
二、產品的鋪市
鋪貨率與銷量的關系
案例：微軟、蘋果產品鋪貨率與銷量的關系
目的：了解鋪貨率與銷量的關系
三、怎樣鋪市才能使銷量轉化最大
案例：娃哈哈怎樣鋪市做到了由量變到質變飛躍
目的：正確的鋪市可以促使新產品的推廣成功
四、當你鋪不進去的時候怎么辦？
案例：怎樣讓終端接收你和你的產品
目的：總有鋪不進去的旺點，總要學會擺平
五、加權鋪貨率
1、加權鋪貨率的計算方法
2、加權鋪貨率的作用
六、鋪市率的調查
1、鋪市率調查工具設計
2、鋪市率調查注意事項

第六章、新品推廣中的消費者拉動
一、您的促銷到達率有多高？
二、新品促銷應該怎樣搞？
三、新品拉動的條件
四、新產品促銷的發展方向——體驗式營銷
五、價值決定價格的經典案例
案例分析：農機產品同質化競爭嚴重的現在，如何提升價值
目的：了解差異化競爭的要素
六、認知體驗的案例
案例：iphone使用體驗的案例
目的：了解使用體驗的作用和操作方法
七、購買體驗的4個要素
八、提高消費者參與度
案例：親子秀活動案例
目的：消費者參與進來是促銷成功的一半
九、體驗式營銷的6個要素
案例分析：2005年蒙牛酸酸乳消費者拉動的經典案例
目的：通過案例總結消費者拉動的要素
案例分析：2005年百事可樂群星譜的缺憾
目的：了解一些大企業推廣新產品的“三部曲”已經過時
案例分析：2005年營養快線推廣成功的案例
目的：通過對營養快線推廣成功總結出推廣新品要掌握的要素
案例分析：康師傅茶開蓋有獎促銷活動的后遺癥
目的：掌握做促銷的規律
案例分析：Hello-C推廣不成功的原因
目的：定價是活動以外的要素同樣重要