門店經營提升模塊培訓

門店經營提升模塊培訓課程/講師盡在門店經營提升模塊培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”門店經營提升模塊培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
第一章 銷售目標管理
一、目標計劃基礎導論
1、門店銷售駕馬車
2、門店銷售提升的四個方向
3、實現目標的四個關鍵節點
二、門店銷售計劃制定
1、制定計劃的三個步驟
2、計劃制定的理論工具
1）SMART原則
2）SWOT分析
3）門店關鍵性要素
4）競爭對手及競爭策略
三、目標實施與推進
1、實施重點
2、計劃與檢查
1）月度
2）周
3）工作日志
4）提供工具
四、門店銷售分析
1、銷售分析的意義
2、門店KPI
3、銷售分析的維度及公式
五、門店產品線規劃
1、從便宜說起：規劃的意義
2、六類產品線規劃
1) 主銷品
2) 特價品
3) 形象品
4) 利潤品
5) 競爭品
6) 襯托品

第二章 門店促銷策劃與執行
一、終端門店促銷解析
1、促銷的精髓思想
2、促銷的意義
1）品牌的價值
2）旺季抓銷量
3）門店開口理由
4）競爭的主要手段
5）鍛煉提升團隊
3、經銷商促銷現實誤區
1）促銷就是降價
2）促銷就是口號
3）賣不動要促銷
4）拿滯銷做促銷
5）促銷沒啥效果
6）促銷沒啥錢賺
4、完整促銷的八個步驟（內容）
1）設計促銷主題
2）設計促銷方案
3）促銷宣傳推廣
4）門店終端布置
5）活動資源準備
6）活動培訓鼓動
7）活動執行調整
8）促銷活動總結
二、高效促銷的兩個基礎規劃與分析
1、客戶分析
1) 如何進行客戶分析；
2）如何服務好優質客戶；
3）客戶分析的應用
2、產品線規劃
1）如何確定促銷對手
2）產品分析
3）四類產品規劃
三、設計促銷主題
1、促銷主題有效性判定
2、促銷主題設計的四個維度
3、促銷主題設計的關鍵因素
4、實用主題選擇
四、設計促銷方案
1、經銷商促銷方案設計的誤區
1）只開花，不結果
2）只開槍，不打炮
3）只發射，不瞄準
4）只放血，不吆喝
5）沒花樣，就三招
6）等下次，留一招
7）早準備，很重要
8）天天搞，也疲勞
2、活動方案設計的關鍵思維
3、促銷資源計劃與分配
1）促銷資源項目計劃及分配
2）資源分配關鍵性因素
3）促銷時間安排
4、活動方案設計
1）活動方案設計原則
2）活動方案設計的四個關鍵節點
3）高效促銷六類活動方案設計、操作要點
5、主要優惠形式設計操作要點
1）折扣
2）買贈
3）返券
4）特價
5）抽獎
6、主要促銷活動設計操作要點
1）新店開業
2）店慶
3）路演
4）簽售
5）聯盟
6）參與商場活動
7）團購會
7、節假日力度安排與節奏控制
五、促銷宣傳推廣
1、促銷宣傳原則
2、促銷宣傳方式的選擇
3、促銷畫面制作要點
六、門店終端布置
1、終端布置的原則與標準
2、終端布置重點
3、終端布置操作要點
七、促銷資源準備
1、促銷資源項目
2、促銷工作內容及時間節點控制
3、促銷分工
八、促銷培訓鼓動
1、促銷話術設計
2、促銷激勵政策
3、臨促管理與培訓
4、如何開好促銷動員會
九、活動執行調整
1、促銷調整時機
2、促銷方案調整的考慮因素
3、調整方式
十、促銷活動總結
1、促銷總結意義
2、促銷總結方式

第三章 主動營銷（行銷）管理
一、家居門店主動營銷思維
1、為什么要做主動營銷
2、為什么能做主動營銷
3、主動營銷的核心思想
4、2012年主動營銷的變化
5、促銷、行銷、門店的關系
6、家居行業主動營銷的主要渠道
1）小區
2）裝飾公司與設計師
3）聯盟砍價會
4）團購
5）異業聯盟
6）網絡
二、小區營銷
1、小區開發的意義
2、小區開發的管理
1）管理方式變化
2）工資與考核
3）小區人員的日常管理
4）小區開發管理工具與表格
3、小區開發的主要形式
1）不同房源的開發形式
2）主要的小區開發形式
4、小區開開發的步驟
5、小區掃樓的實戰研討
1）掃樓的策略與工具
建立情報信息系統
掃樓工具
2）掃樓的技巧
如何攻物業、保安
如何進小區
如何找到業主信息
見到客戶怎么說？
什么時候去小區？
三、家裝公司、設計師渠道解析
1、家裝合合作意義
2、家裝合作形式
3、家裝溝通與談判
1）合作準備
2）家裝合作談判
3）關系維護
4、設計師合作主要形式
5、設計師關系維護要點
四、行業聯盟渠道解析
1、行業聯盟的意義和形勢
1）意義
2）形勢與變化
2、聯盟合作的主要形式
1）借店出樣
2）聯合宣傳
3）客戶轉介紹
4）VIP金卡或優惠券
5）聯合團購
6）聯盟砍價會
3、聯盟砍價會的運作
1）砍價會時間安排
2）砍價會管理
3）砍價會的活動方案設計
4）砍價會流程設計