銷售鐵血團隊打造培訓

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主要內容
理念轉變——“埋頭狠殺”轉為“謀士謀人”
思維轉變——“親自操刀”轉為“把握戰局”
行為轉變——“親自殺敵”轉為“帶兵作戰”
銷售管理之團隊構建篇
故事：諾亞方舟的故事
你的團隊是這樣嗎？
招聘銷售人員的核心要領
案例：招聘銷售人員過程演練
銷售人員的職業生涯規劃
銷售人員的個人發展計劃
銷售人員的業績改進計劃PIP
銷售管理之績效激勵篇
故事：《亮劍》《士兵突擊》
團隊成員的職業化心態
傳統的績效考核
現代的績效管理
績效管理的意義
案例：團隊任務分配要素

績效考核與薪酬
績效管理體系與激勵體系
基于薪金和基于傭金的不同計算方法
兩種分配方法的優劣勢討論
基本薪金高低的優劣勢討論
團隊績效差別大還是小的討論
銷售管理之過程控制篇
案例：誰的業績好
團隊成員的不同分工
案例：RAD分析方法