立桿見影的立桿大營銷培訓

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課程大綱
第一章：破解營銷
凡是復雜的都不是本質
市—交換，換得價值
場—場所，人氣之地
營—營造，營造氣勢
銷—實現，……
管—管住，……
理—理清，……

第二章：營銷分析
案例：張總監立竿見影做市場
環境分析
顧客分析
競爭分析
自我分析

第三章：細分定位
營銷演講——細分內幕
市場細分策略
目標市場選擇
目標市場定位
產品定位——產品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細分
區域定位——區域/行業的定位基準
案例：楊總靠定位輕松完成業績

第四章：戰略決策
SWOT分析
增長戰略決策
密集性增長戰略
多樣化增長戰略
并購增長戰略
競爭戰略決策
快速反應戰略
差異化的實施要訣
集中戰略
成本領先戰略
作業：做一份完整的營銷分析報告

第五章：產品策略
產品的概念分析
產品線與產品組合
產品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
品牌戰略
品牌與商標之痛
企業品牌決策方略

第六章：定價策略
價格構成因素分解
企業價格策略
定價過程
一般定價方法
最終定價策略

第七章：分銷策略
渠道規劃
渠道尋找：開拓渠道最快的方法
渠道開發：篩選渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例：聯想的渠道是怎么活起來的

第八章：促銷策略：
廣告策略：（視情況略講或不講）
推廣策略：市場活動的策劃的執行方略
推銷技巧：頂尖銷售六步曲
公關方略：市場公關的幾個原則
案例：立體營銷讓市場一蹴而就

第九章：營銷控制：
營銷組織設計
營銷計劃
營銷控制