大客戶銷售的致勝策略培訓

大客戶銷售的致勝策略培訓課程/講師盡在大客戶銷售的致勝策略培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”大客戶銷售的致勝策略培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱：
第一講：熟識銷售流程策略
1、“收集信息，客戶評估”
2、“策劃拜訪，建立關系”
3、“理清角色，確定目標”
4、“有效交流，影響標準”
5、“準備充分，優勢呈現”
6、“防范異議，促進成交”
7、“商務談判，簽訂合同”

第二講：客戶篩選策略
1、展開銷售前必須弄清的4個問題
2、評估客戶風險的7個因素
3、制定客戶風險評估表
4、將客戶進行分類排序

第三講：洞悉客戶采購流程策略
1、需求意識階段
2、需求定義階段
3、選擇評估階段
4、最終購買階段
5、購后驗證階段

第四講：尋找關鍵人策略
1、銷售對象的價值角色
2、關鍵人與關鍵意見領袖
3、如何判斷一個人的影響力
4、哪些人有資格成為關鍵意見領袖
5、尋找關鍵人和關鍵意見領袖的方法

第五講：準確關聯策略
1、溝通意愿
2、決定溝通意愿的因素
3、銷售人員的角色
4、合適溝通者
5、關聯資源

第六講：有效競爭策略
1、競爭的概念
2、競爭的地位
3、競爭的策略
4、競爭的戰術
5、競爭的關聯

第七講：雙贏談判策略
1、談判前的準備
2、了解談判對手
3、開價一定要高于實價
4、不接受對方的第一次還價
5、除非交換，絕不讓步
6、虛設上級領導
7、反悔策略