制定年度營銷計劃培訓

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課程大綱
1. 認識營銷計劃的重要性
1) 什么是營銷計劃
2) 營銷計劃在營銷管理的核心作用
3) 營銷計劃管理的過程

2. 營銷計劃的內容
1) 營銷計劃的基本要求
2) 營銷計劃的注意事項
3) 營銷計劃的步驟與時間規劃
4) 營銷計劃中的預算
5) 營銷計劃的模塊
A. 市場規劃
B. 銷售規劃
C. 人員規劃
D. 促銷規劃

3. 預算的管理與使用方法
1) 預算的組成
2) 制定預算的目標
3) 執行、調整與監控預算
4) 預算考評

4. 市場規劃
1) 市場分析
2) 市場定位
3) 客戶群體與對應市場策略

5. 銷售規劃
1) 銷售計劃的目標、內容
2) 銷售計劃制定的步驟
3) 銷售渠道的開發與管理
4) 銷售計劃的預測與評估
5) 危機處理

6. 人員規劃
1) 人員規劃的原則
2) 影響人員規劃的因素
3) 人員規劃的流程

7. 促銷規劃
1) 促銷的特征
2) 促銷的方式
3) 促銷目的與分析
4) 促銷的定位與渠道選擇
5) 促銷的執行與管控
6) 促銷的評估與總結