銷售中的狼性法則培訓

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課程大綱
引言：認識狼與狼性
2 客戶開拓的五個步驟
2 客戶開拓的方法
l 主動出擊——建立親和力
2 建立親和力的四個同步
2 建立親和力的五種緣分
2 建立親和力的實用技巧
狼性法則

三：清晰客戶類型、做到知己知彼
l 客戶個性類型分析
2 活躍表達型的個性特征
2 完美精確型的個性特征
2 能力支配型的個性特征
2 平和耐心型的個性特征
2 綜合善變行的個性特征
l 不同客戶類型的溝通方式
2 誘之以利
2 曉之以理
2 奪其所愛
2 動之以情
2 隨景而變
狼性法則

四：把握成交時機、強烈促成決心
l 狼是如何把握時機的
l 成交時機的把握
2 促成的時機
2 成交訊號辨別
2 促成成交的方法
l 獲取轉介紹
2 敢于要求
2 把握時機
2 肢體語言要配合
2 保持正確的心態
狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄
l 正確認識客戶拒絕
2 什么是拒絕處理
2 客戶拒絕的本質
2 客戶拒絕時營銷員面臨的障礙
l 拒絕處理的技巧
2 解除拒絕的套路
2 判斷真假拒絕
2 拒絕處理公式
2 拒絕處理的方法
2 幾種常見的拒絕情形及處理
2 從拒絕中學習成長
狼性法則六：持續不斷學習、感恩之心做人
l 學習狼的學習精神
2 狼的學習精神
2 世界冠軍的高爾夫球手
2 從學習、訓練到修煉
l 感恩到永遠
2 狼亦知感恩
2 感恩的心
2 生命的故事
2 真愛訓練
狼性法則七：團隊合作致勝、堅決執行為上
l 狼一樣的團隊合作精神
2 狼的團隊合作精神
2 卓越狼性團隊的特點
2 團隊角色的認知與啟示
2 學會溝通善于合作
l 執行沒有任何借口
2 執行力就是競爭力
2 執行力的三個基本要素
2 高效執行的四個心理保證
2 高效執行的四個行動保證
2 高效執行的四個流程保證
2 執行過程的四大誤區