鞋服業經銷商拓展管理培訓

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課程大綱：
一、 品牌公司渠道拓展
1. 渠道商開發策略及渠道商審核
2. 最具有開發價值的10種渠道商
3. 常見的六種招商方式解析
4. 渠道商是什么招來的
5. 會前與會后跟進策略
6. 如何促成渠道商加盟

二、 經銷商開發的技能訓練
1. 五種加盟商類型的優劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
2. 加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經驗、業績、
3. 主動出擊、各個擊破的方法訓練
4. 多頭并進、優勝劣汰的思維訓練
5. 整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
6. 重點培養、核心扶持的策略引導

三、 招商加盟會議的組織
1. 招商會的傳統流程與創新設計
2. 招商會的實施要點與過程控制
3. 招商會的主持、組織和管理
4. 失敗招商會案例分析
5. 成功招商會案例分析

四、 經銷商輔導與關系維護
1. 如何站在中國經濟的高度提升行業信心
2. 如何站在行業的高度提升產品信心
3. 如何協助經銷商開店、選址、裝修、布局等
4. 如何協助經銷商規范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財務管理等）
5. 如何處理合作關系和私人關系
6. 如何與經銷商建立合作伙伴關系