經銷商贏利大智慧培訓

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課程大綱
第一講 自我修煉智慧
一、自我修煉智慧第一條：擁有令人折服的遠見和目標意識
1、 案例分享
2、 經典名言：要想讓別人跟你走，你就要比他看得遠。
3、 經典名言：以精確的方式對你未來所要達到的目標進行創造性的想象，這種能力是人的大腦功能的第二大奇跡。
二、自我修煉智慧第二條：對此目標的追求表現出一致性和全力以赴
1、 案例分享
2、 大腦奇跡：以超越于自身意識的作用從某一資源中尋找信息的能力，這種能力是人的大腦功能的第三大奇跡。他將使我們能夠創造、發明和改變我們的生活。
三、自我修煉智慧第三條：具備生存的野性
1、 野性的體現：一個是贏，另一個是臉皮厚。
2、 心與腰：成功者心硬腰軟，不成功者心軟腰硬。 第二講 領導員工智慧
第一條：把全心身都放在公司的人。
操心語錄：你有本事要多少人操心，你的企業就會變多大。
第二條：有強烈企圖心的人。
1、 企圖心語錄：有企圖心就是有尊嚴，沒企圖心就是沒有尊嚴。
2、 企圖心表現：有強烈企圖心的人，都會有生生不息的力量。
3、 豚猴理論
第三條：幫助他實現
1、 平臺語錄：老板建立公司就是創建平臺，幫助員工實現他們的夢想，順便實現自己的夢想。
2、 別人語錄：馬云：你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
3、 投入語錄：員工的工作與員工自身的發展聯系越緊密，員工的工作就越投入。
第四條：包容力
1、 駕馭語錄：成大業者，不在于誰會駕馭君子，而在于誰會經營小人。
2、 學說話語錄：教員工做事，就像教孩子學走路說話一樣。
3、 試錯語錄：員工犯錯是企業必須承擔的成本。
第五條：不輕易給答案
第六條：抓核心
第三講 產品銷售智慧
產品銷售智慧第一條：銷售能力是成功的基石。
1、 無法存活語錄：你發現聽行業成功者介紹產品之后，你感覺不買他的產品就是對不起自己，然后都無法存活，這就是他們身上具有的銷售能力。
2、 行銷語錄：生活不太理想，事業不太成功，是因為你還沒有把自己拼命的行銷出去。
3、 不理想語錄：今天凡是不理想的人總想在自己很完美、很完善之后，才出江湖，錯就錯在這兒；所有人想未來生活好要事業成功必須學的兩個字：”銷售”。
產品銷售智慧第二條：對產品有絕對的信心。
1、 員工見顧客緊張的原因
2、 交換原理
產品銷售智慧第三條：與顧客的價值觀同步。
1. 顧客的購買價值觀
2. 三句廢話：歡迎光臨、隨便看看、打折優惠。
3. 知彼知己：要想打動顧客是了解顧客重要還是了解自己產品重要。
4. 價值觀同步：第一找出顧客價值觀，第二改變顧客價值觀，第三給顧客送一個新的價值觀。
5. 找到顧客價值觀：7句話找到顧客價值觀。第一句：你想看看某某產品嗎？第二句：也曾經看過一些吧？第三句：那挺花費時間和精力吧？第四句：那我們這里也不一定適合你。第五句：我做這個行業十年了，要根據自己的情況，現在讓我了解一下你的需求或者條件，這里不適合我直接介紹適合你的地方。第六句：我介紹你到其他地方對我沒有任何好處。第七句：你賣產品時最在乎的是什么？
6. 賣點語錄：沒有任何一個產品能滿足顧客的所有需求，我們只能賣賣點，必須在三個賣點內把他停住，不能讓顧客提出超過三個賣點。
產品銷售智慧第四條：充分了解客戶的真正異議
一、關于價格的異議
1. 問顧客說太貴了你的反應
2. 太貴了的顧客心理
3. 顧客最害怕的情況
4. 價格保證：一位買服裝的顧客說：“能不能保證這個價格是最低的。”
二、關于質量的異議
1. 顧客說質量怎么樣你的反應
2. 懷疑產品質量的顧客心理：代表顧客想要你的保證（承諾）而不是產品的質量證明。
3. 回答問題語錄：我們永遠不能回答顧客所有問題，我們永遠可以反問顧客問題。
三、關于服務的異議
顧客問你們有什么服務：你應該反問：“你需要什么服務？”
第四講 營銷管理智慧
營銷管理智慧第一條：在自己區域內建立適合產品快速銷售的渠道。
一、問題
1. 產品問答：經銷商的產品是什么？
2. 武器問答：經銷商與廠家博弈的有力武器是什么？
二、如何布局銷售渠道
1、 標注銷售網點
2、 標注競爭對手網點
3、 標注自己準備切入的網點
三、渠道建設三方法：
方法一：自己建
方法二：由分銷商建
方法三：自己和分銷商共同建立
營銷管理智慧第二條：在自己區域內快速提升產品品牌知名度。
一、問題
1. 模式問答：不同競爭時代經銷商的贏利模式是什么？
2. 品牌問答：全國品牌知名度高是不是就代表你所在的區域品牌知名度就高？
二、有哪些理論要求經銷商必須造大勢
1、蝴蝶效應
2、Y23理論
三、經銷商如何造大勢
1、派發傳單
2、橫幅廣告
3、路牌廣告
4、……
第五講 增加利潤智慧
方法1：優化產品結構，賺資金利用率的錢
方法2：獲得最大的返利，賺廠家的錢
方法3：獲得最大的批零差價，賺市場的錢
方法4：把員工培訓成行業專家，賺員工的錢
方法5：開展銷售競賽活動，賺活動的錢
方法6：增加新的銷售網點，賺商家的錢
方法7：開展促銷活動，賺渠道的錢
方法8：大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢
第六講 廠商共贏智慧
品牌問答：是大部分廠家的經銷商只經營一個品牌廠家品牌廠商能夠共贏，還是大部分廠家的經銷商經銷多個品牌廠商能夠共贏？
依賴問答：經銷商依賴廠家經銷商有發展還是？還是經銷商自動自發解決經營問題有發展？
共贏智慧第一條：要有廠商長期合作的意識；
共贏智慧第二條：主動向優秀的同行學習并實地參觀取經；
共贏智慧第三條：關心廠家的發展并向廠家及時提供建議；
共贏智慧第四條：與廠家各層次人員保持良好的溝通關系。