不良資產清收與案例分析培訓

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課程大綱
第一講：樹立信心，打好盤活不良資產的攻堅戰
一、高度認識盤活不良資產的重要性
二、要有苦干，敢于啃硬骨頭的精神
1. 執著專注
2. 鍥而不舍
3. 永不言棄
三、自信主要來自于三方面
1. 本行領導的大力支持
2. 他行成功的經驗
3. 強大的法律后盾
4. 社會輿論力量
四、案例分享——堅持就是勝利

第二講：把脈癥斷，確定不良資產最佳清收方案
一、從借款人角度分析清收難的原因
1. 有還款意愿，無還款能力
2. 無還款意愿，無還款能力
3. 無還款意愿，有還款能力
二、不良貸款清收應遵循的一般原則
先非訴后訴訟；先協商后施壓；先收本后收息
三、不良資產清收常用的方法
1. 現金清收
2. 貸款重組
1）變更擔保條件
2）調整還款期限
3）借款企業變更
4）減免貸款利息
5）調整利率
6）以資抵債
3. 企業重組
1）企業重組的方式
2）企業重組的條件
3）企業重組的目的
4. 債權轉讓
5. 依法收貸
1）情形
2）利弊
3）前期準備
四、對每一種清收手段進行案例分析

第三講：巧干+苦干，想法設法保全資產
一、不良資產清收總體原則
1. 因地制宜、一戶一策、靈活運用、方法多變
二、思考與討論：清收中最忌諱哪些行為
三、清收中的六要點
1. 分析逾期原因
2. 摸清對方意圖
3. 了解對方實力
4. 找到對方弱點
5. 消除對方幻想
6. 得到還款承諾
四、找準痛點，對癥下藥
1. 剛柔相濟，先禮后兵
2. 借助關系，調解矛盾
3. 化整為零，先本后息
4. 放大壓力，群體攻擊
5. 以資抵債，擔保追究
6. 依法起訴，黑名單公示
五、案例分析
1. 利用外部有利因素，大力清收案例
2. 把握借款主體，靈活清收案例
3. 制定合理的還款計劃，分期清收案例
4. 抓住關鍵，加強溝通，有效清收案例
5. 上下聯動，主動出擊清收案例
6. 持之以恒催收老貸案例
7. 以理服人，適時清收案例

第四講：現場答疑解惑
針對學員在課堂上提出的問題進行一一解答。