總經理的財務管控培訓

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課程大綱
第一講：企業管理者應具備整體效益化的財務管理思維
案例分析1：全國最大的印染企業轟然倒塌
案例分析2：你如何看待泰池酒廠的倒閉
案例分析3：從買雞賣雞案例中獲利了多少
一、財務思維是指導企業價值創造的指南針
1．從企業經營循環來看決策與管理的問題
2．資產、營業額、利潤與現金之間能劃等號嗎？
3．衡量一個企業經營好壞的標準是什么？
4．如何正確看待企業的問題？
1）不識企業真面目，只緣身陷“夜郎”中
2）“盲人摸象”讓企業越陷越深
3）從現在看未來，還是從未來看現在？
5．用財務意識和財務收益來看企業的管理
1）從點到面的視野-突破單一問題的局限
2）關聯性分析找到問題的實質
3）結果為導向的財務思維

第二講：企業在不同發展階段的經營決策
1．企業在創業期應當控制好哪些問題？
2．企業在高速成長期應當控制好哪些問題？
3．企業成熟期（即是轉型期）應當把控哪些問題？
4．在發展階段有哪些問題阻礙了企業做大做強？
5．企業在發展階段的業務決策該如何取舍？

第三講：改變利潤觀念創造企業價值
1．您企業的利潤是什么利潤？利潤高就一定好嗎？
案例：某企業年銷售額為100萬元，年銷售凈利潤為50萬元。你覺得企業經營好嗎？
2．企業獲取利潤的代價是什么？
3．如何衡量企業的價值——改變粗放經營的方式
4．企業家應當用經營現金來看待企業利潤
5．面對激烈的市場競爭您的競爭手段是什么？
情景沙盤模擬：企業利潤管控與財務管理模擬演練
本項目由于時間限制只模擬經營1年。
公司戰略 評估內外部環境，制定中．短期經營策略
年度目標 根據公司戰略規劃，制定年度經營目標
競爭策略 產品組合與市場定位策略制定，投標與競標策略制定，營銷效率分析
財務成果 通過各級努力的經營結果，分析及總結各項經營決策，用結果為導向的思維，剖析企業如何保障目標的實現。
團隊管理 樹立共同價值觀、經營理念及整體盈利思維；
計劃管理： 理解計劃協調、執行控制和動態跟蹤必要性。

第四講：如何提升企業整體效益——剖析企業盈利的路徑
1．企業上市了就能賺到錢嗎？不上市就沒有資本市場嗎？
2．提升企業的關鍵盈利指標的路徑是什么？
3．提升企業關鍵盈利的第一要素——經營利潤
1）虧損產品真的虧損嗎？
2）毛利率高對企業的利潤貢獻就大嗎？
3）利潤急劇下降，企業如何應對高成本時代？
4）如何用盈虧平衡的思維提高企業盈利
4．提升企業關鍵盈利的第二要素——經營效率
1）如何平衡企業利潤的代價——營運資產決策
2）提升企業利潤的效率——營運資金決策
3）改善企業經營效率關鍵要素剖析
5．提升企業關鍵盈利的第三要素——財務杠桿
1）財務杠桿給企業帶來盈利的效應
2）發揮財務杠桿效應的基礎
3）如何平衡風險與收益

第五講：影響企業利潤的五大因素與企業經營的三大能力
1．分析企業利潤來源及影響利潤的五大因素
2．如何衡量企業的經營、管理與決策的能力
3．影響利潤五大因素之一：銷售量
1）企業銷售規模上升就一定能賺更多的錢嗎？
2）如何提升企業的銷售量？
3）銷量的增加會引起企業哪些因素發生變化？
4）如何平衡銷量、利潤、現金流？
4．影響利潤五大因素之二：銷售價格
1）價格戰價是中小企業競爭的唯一出路？
2）價格變化會引起哪些因素發生變化？
3）降價損失需要多少銷售量來彌補？
4）漲價能否帶來利潤及現金流的增加？
5）企業如何為產品定價
5．影響利潤五大因素之三：直接成本
1）直接成本的下降可能會帶來影響有哪些？
2）直接成本控制的具體措施
6．影響利潤五大因素之四：變動費用
1）變動費用下降利潤就會上升嗎？
2）如何衡量變動費用的貢獻？
3）如何考核變動費用變化
7．影響利潤五大因素之五：固定費用
1）固定費用對企業利潤的影響
2）固定費用下降需要經營水平提升
3）固定費用與行業屬性及競爭相關
4）避免重資產經營給企業添“內傷”