交廣國際管理咨詢有限公司指出：近幾年經常看到名片上有銷售顧問和銷售專員，這么高大上的職稱，有幾個人知道其中的意義。

銷售顧問這個名詞源于20世紀90年代，主要活躍在全球各大知名的汽車品牌市場上，對于這個職稱不緊緊是給人感覺高大上而已，顧問式的銷售方式也算是銷售行業里的武林大師級別。干了這么多年銷售都不知道什么是銷售顧問顧問式銷售，就是站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案，使客戶能對產品做出正確選擇和了解品牌文化，這樣的銷售方式更能讓客戶對品牌建立更高的忠誠度。這并不是一個普通銷售員所能做到的，很多知名企業都會有CKO這樣的職位，不斷去培養和塑造銷售顧問的人才，這也是一個品牌文化的延續。干了這么多年銷售都不知道什么是銷售顧問如果客戶對產品的熟悉程度比你還高，我相信作為銷售員會特別尷尬，一個標準的銷售顧問不緊緊對自己的產品要做到駕輕就熟，更要對行業各個品牌做到心中有數。只有對這個行業認真去琢磨和研究，才能對任何技術型的問題對答如流。

職場混了這么多年的老司機，捫心自問自己能否上任這樣的崗位，對于產品的熟悉度，和品牌文化的了解，能給自己打幾分。不要只考慮如何去賣產品，學會把自己銷售出去，學會把企業文化傳播出去，讓客戶認可，才是對你產品和品牌的認可，很多企業都不注重這點，單純只為市場銷量和占有率，這是也塑造品牌的必經之路。

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