突破式產品創新培訓

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課程大綱
第一部分 基于JTBD的突破式產品創新模式
本部分為你解決的主要問題：
1、造成產品創新失敗的共性因素主要有哪些？
2、為替代純技術驅動的產品創新而出現的“基于VOC（客戶之聲）“的創新模式為什么失敗率依然沒有得到有效改善？
在本部分你將學會：
1、通過一個實際案例的解剖，理解創新失敗的主要原因。
2、深刻理解JTBD(Jobs-To-Be-Done)理念下到底什么才是用戶的真實需求。
3、理解基于JTBD的產品創新模式相比傳統創新方法的優勢。
4、總覽：基于JTBD成功創新的六個基本法則。

第二部分 選擇產品創新的策略（第一把刀）
本部分為你解決的主要問題：
1、有哪些可選的創新途徑？
2、什么樣的發展路徑是值得考慮的？
3、創新價值鏈中的哪些客戶能創造出最大的價值？
在本部分你將學會：
1、基于JTBD的五種創新類型（包括延續性創新和顛覆式創新）
2、如何選擇延續性創新的目標客戶（掃瞄目標客戶的8個問題）
3、如何選擇顛覆式創新的目標客戶（用戶特性圖譜）
4、選擇創新目標客戶的常見誤區。

第三部分 獲取正確的客戶輸入（第二把刀）
本部分為你解決的主要問題：
1、當客戶也不知道需要什么樣的產品時，要不要需求調研？
2、我們也做過需求調研，但效果還是不好，原因在哪？
3、到底該如何做需求調研才能抓住客戶的真實需求？
在本部分你將學會：
1、通過深度訪談和行為觀察發現需求，通過體驗測試驗證需求，利用問卷調查和數據分析量化需求。
2、客戶深度訪談的基本問題提綱設計
3、客戶行為觀察的過程控制
4、客戶真實需求的提煉（需求故事卡）

第四部分 識別創新的市場機會（第三把刀）
本部分為你解決的主要問題：
1、什么才是產品創新真正需要的市場機會？
2、如何從客戶需求中識別出真實的市場機會？
3、如何確定優先把握哪些市場機會？
在本部分你將學會：
1、關于市場機會選擇的三種常見錯誤
2、掌握客戶痛點（市場機會）識別工具
3、如何利用市場機會指數篩選和評估市場機會？
4、企業是如何在已發現了市場機會的情況下失去機會的？

第五部分 成果導向型市場細分（第四把刀）
本部分為你解決的主要問題：
1、為什么要細分市場？
2、為什么傳統的基于人口特征（如年齡、收入等）和產品特征（如CPU、內存等）的市場細分方法對創新無益？
在本部分你將學會：
1、成果導向型市場細分方法及過程
2、成果導向型市場細分法的優勢有哪些？
3、如何評估和選擇目標細分市場？
4、如何確定目標細分市場的組合？

第六部分 明確機會實現的途徑（第五把刀）
本部分為你解決的主要問題：
1、抓住市場機會的途徑只有產品創新嗎？
2、為什么傳統的頭腦風暴產生不了有效的產品創意？
3、產品創意如何轉化為商業計劃（或商業模式）？
在本部分你將學會：
1、利用目標市場機會實現增長的三種途徑
2、如何調整當前產品的營銷定位？（成果導向型的競品分析方法）
3、如何對正在開發中的項目進行優先級排序？（創新項目組合管理）
4、如何通過定點式頭腦風暴生成產品創意？（頭腦風暴FIRE方法）
5、樊輝老師首創的“JTBD創新畫布”及其應用

第七部分 迭代式產品快速驗證（第六把刀）
本部分為你解決的主要問題：
1、為什么擁有了一個好的創意，到頭來還是失敗了呢？
2、通過了前端復雜的立項分析，也有了完美的商業計劃，為什么創新也失敗了？
3、如果導入類似華為的IPD（集成產品開發）體系能否保證產品創新成功？
在本部分你將學會：
1、再完美的商業計劃，也經不起與客戶的第一次親密接觸。
2、產品實現過程就是假設驗證的過程（包括客戶假設、產品假設、市場假設）
3、延續性創新的實現過程及其控制點。
4、顛覆式創新的假設驗證過程及方法。
5、實現迭代式快速驗證的五個基本原則。