房地產營銷策劃與推廣培訓

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課程大綱:
1 新形勢下房地產營銷策劃與推廣的特點
1.1 新形勢之下房地產市場與客戶觀念的變化
1.2 新形勢之下的房地產營銷策劃的挑戰
1.3 房地產營銷變革與創新

2 房地產項目市場研究與策略分析
2.1 宏觀研究工具、方法與關鍵指標
2.2 城市、區域、版塊研究的關鍵指標
2.3 競爭對手研究的關鍵指標
2.4 客戶研究主要工具與關鍵指標
2.5 研究成功的分析、總結與競爭策略分析

3 項目策劃與營銷策略
3.1 產品與項目策劃
3.1.1 細分市場與客戶需求研究
3.1.2 產品定位、客戶定位模型
3.1.2.1 以研究成果定位的正向定位模型
3.1.2.2 以地塊屬性逆向定的模型
3.1.2.3 標桿企業產品定位方法
3.1.3 項目檔次與形象策劃
3.1.4 項目功能與配套策劃
3.2 項目主題策劃
3.2.1 項目主題的作用與意義
3.2.2 項目主題與客戶心理需求關系
3.2.3 常見十類的項目主題
3.2.4 以項目主題為核心的營銷推廣模式
3.3 項目價值提煉
3.3.1 項目價值三個層次八個方面
3.3.2 項目價值有效提煉法
3.3.3 項目核心價值打造

4 項目營銷策略計劃與整合
4.1 營銷策略制定
4.1.1 項目整體營銷策略制定
4.1.2 推盤策略
4.1.3 項目傳播策略
4.1.4 產品優化策略
4.1.5 價格策略
4.1.6 促銷策略
4.2 傳播策略與管理
4.2.1 項目傳播策略和原則
4.2.2 傳播渠道選擇與合作
4.2.2.1 大眾化產品的媒體傳播組合
4.2.2.2 中高端產品的媒體傳播組合
4.2.3 傳播計劃與預算
4.2.3.1 房地產營銷費用的組成
4.2.3.2 營銷費用的預算的三種模式
4.2.3.3 各類媒體費用的構成
4.2.3.4 各類媒體成本測算與控制
4.2.3.5 低成本媒體整合和運作
4.2.4 傳播效果評估
4.2.5 合作機構的評估與選擇
4.2.5.1 地產策劃和代理公司的評估與選擇
4.2.5.2 廣告公司的評估與選擇
4.3 營銷推廣組織與策劃
4.3.1 營銷推廣渠道的整合
4.3.2 基于研究客戶心理和需求的營銷推廣與活動策劃
4.3.3 基于不同銷售階段的營銷推廣與活動策劃
4.3.4 基于不同營銷渠道的營銷推廣與活動策劃
4.3.5 基于目標客戶群體擴散推廣與活動策劃
4.3.6 營銷創新手段與方法

5 房地產銷售策略與形象策略
5.1 房地產銷售計劃與策略
5.1.1 房地產銷售計劃制定要素
5.1.2 項目不同階段銷售工作重點
5.1.3 銷售計劃實施與管理
5.2 項目形象策略
5.2.1 項目形象策略
5.2.1.1 告知階段策略
5.2.1.2 吸引顧客購買階段(拉式策略)
5.2.1.3 促成購買階段(推式策略)
5.2.1.4 銷售持續期策略
5.2.1.5 銷售尾聲階段策略