房地產樓盤外銷市場培訓

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課程大綱：
1 樓盤外銷模式與方法
1.1 當前形勢之下樓盤外銷要求
1.1.1 樓盤所在城市政策條件
1.1.2 樓盤類型要求與自身條件
1.1.3 城市級別與認同度
1.2 樓盤外銷模式
1.2.1 全面外銷型
1.2.2 補充型外銷
1.2.3 分類外銷型
1.2.4 自然外銷型
1.3 樓盤外銷方法
1.3.1 分銷代理
1.3.2 設點外銷
1.3.3 自營外銷
1.3.4 樓盤合作外銷
1.3.5 非專業渠道外銷
1.4 樓盤外銷風險與成本評估
1.4.1 成功外銷樓盤案例
1.4.2 失敗外銷樓盤案例

2 樓盤外銷市場研究與確定
2.1 外銷市場研究
2.1.1 當地房產市場基本研究
2.1.2 當地客戶房產購買習慣和動機研究
2.1.3 競品項目研究
2.2 外銷市場確定
2.2.1 市場接受度與容量估算
2.2.2 價格與產品測試
2.2.3 營銷投入與產出評估
2.2.4 外銷模式選擇評估

3 樓盤外銷市場推廣與營銷策略
3.1 外銷市場營銷目標制定與計劃
3.2 營銷策略制定
3.2.1 整體營銷策略制定
3.2.2 推廣策略
3.2.3 項目傳播策略
3.2.4 產品優化策略
3.2.5 價格策略
3.2.6 促銷策略
3.3 傳播策略與管理
3.3.1 傳播策略和原則
3.3.2 傳播渠道選擇與合作
3.3.3 傳播計劃與預算
3.3.4 傳播效果評估
3.4 銷售計劃制定與實施
3.4.1 吸引客戶計劃
3.4.2 客源發掘與拓客計劃
3.4.3 促銷計劃
3.4.4 客戶服務與維護計劃
3.5 品牌推介會（產品說明會）組織與實施
3.5.1 會議整體計劃
3.5.2 客戶邀約計劃
3.5.3 合作開發計劃
3.5.4 會議流程與組織
3.5.5 會上確認客戶源與會后跟進計劃

4 樓盤外銷市場分銷管理
4.1 分銷商合作要點
4.1.1 雙方債權利的界定
4.1.2 雙方工作內容確定與流程
4.2 分銷商日常工作溝通與管理
4.3 分銷商銷售工作推進管理
4.4 客戶接待費用控制與管理
4.5 客戶回款管理