房地產整合營銷培訓

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課程大綱:
第一單元：整合營銷的解析
1. 建立品牌
2. 維護品牌
3. 傳播品牌
4. 加強客戶關系
5. 對品牌進行計劃、實施、監督

第二單元：房地產整合營銷的必要性
1. 產品特殊性
a) 生產周期長
b) 投資巨大風險高
c) 投資回收期長
d) 產品差異性獨特性明顯
2. 市場的特殊性
a) 信息不對稱
b) 結構不合理
c) 供需不平衡
3. 營銷的特殊性
a) 政策參與性強
b) 客戶從眾心理嚴重
c) 客戶多為個人購買行為
d) 賣的是未來，買的是信任

第三單元：如何實施房地產整合營銷
1. 認真研究房地產消費者的需要
2. 算清消費者同意付出的成本
3. 切實為消費者提供盡可能的購買方便
a) 咨詢、銷售人員的培訓
b) 信息資料的提供
c) 設立更多的銷售網點
4.雙向互動的溝通
5.建立消費者資料庫
a) 消費者入口統計資料
b) 消費者心理統計資料
c) 消費者的過往購買記錄
6. 根據信息資料量身定做

第四單元：房地產整合營銷所遇最大問題
1. 國內缺少資料調查收集、統計分析公司
2. 各房地產公司資料庫建立不足
3. 營銷思維定型
4. 害怕利潤流失
5. 跨部門溝通能力不足
6. 一味靠天吃飯