股權投資與股東客戶服務培訓

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課程大綱
【第一天 上午】
模塊一：政策導向
一、改革開放以來的政策變革
1．淘汰的不是產品，而是場景需求。
2．不要拿政策的紅利當成自己的核心競爭力。
3．國家之間的戰爭不是武器的戰爭，而是資本的戰爭。
案例分享：蘭德公司美國永遠的戰略打擊世界第二大經濟體。
二、為即將崛起的資本時代做好準備
1．沒有傳統的企業，只有傳統的思維。
2．成功的企業不是自由發展的，而是設計出來的。
3．產品思維注重利潤，資本思維注重現金流。
案例分享：國美、蘇寧、小米表面看似不盈利的情況下，實現快速成長的秘訣。

模塊二：頂層設計
一、知名公司的頂層設計不一定適合你
1．因地制宜的根據自己企業基因進行優化改革。
2．員工合伙人化，公司平臺化。
3．以終為始搭建公司未來上市的頂層構架。
案例分享：幾十家開藥店的個體戶通過合并報表最終上市，每個人身價爆增千倍。
二、實業模式轉變資本模式的3大核心法則
1．原有企業與熱點概念無縫式結合。
2．利用痛點增加用戶與產品粘度。
3．互聯網+如何使產品提高效率與降低成本。
案例分享：一個名不見經傳的綠植租賃企業三年成為行業老大，估值增加百倍。

【第一天 下午】
模塊三：股權設計
一、緩沖股權激勵界定股權功能與權力
1．虛擬股贈送的數量與退出機制。
2．期股購買的對象與附加條款。
3．實股解禁期與證監會要求。
案例分享：通過虛擬股、期股、實股組合完成整套股權激勵。
二、股權激勵7定原則
1．定目標。
2．定模式。
3．定時間。
4．定來源
5．定對象
6．定價格
7．定數量
案例分享：互聯網公司通過股權激勵7定原則為未來上市做好準備，規避隱性雷區。

模塊四：融資方案
一、完美的商業計劃書從講故事開始
1．產品針對什么場景痛點
2．團隊互補性優勢
3．產品市場空間規模
4．產品核心競爭力
5．產品競爭壁壘
6．明年財務指標預期數值
7．使命、愿景、定位、價值觀
8．融資金額與資金用途
案例分享：初創公司用5分鐘講了一個故事，融資500萬人民幣。
二、融資防騙與對賭陷阱
1．投資機構分類與投向差別。
2．騙子投資機構慣用手法揭秘。
3．對賭條款與估值預期。
4．白衣騎士、金降落傘等自保政策。
5．股權代持協議的應用與法律限制。
案例分享：一家創業公司如何跨過融資路上的陷阱。

【第二天 上午】
模塊五：法律規范
一、企業家容易忽視的法律紅線
1．抽逃注冊資本與虛假注資。
2．非法挪用資金與變相分紅 。
3．業務、合同、財務之間的勾稽關系
4．非法集資的5大規定。
案例分享：內蒙一家礦業公司與上市失之交臂，損失百億。
二、上市前需要了解的法律概念
1．關聯交易與同業競爭
2．公司法關于同股同權
3．組織構架如何優化股東會、董事會、高管
案例分享：大多數企業股東的糾紛都是因為口頭承諾。

模塊六：補貼申請
一、如何找到符合自己的財政補貼
1．農業型企業
2．科技型企業
3．國家戰略性企業
4．能源型企業
5．模式性企業
案例分享：一家農業型企業申請中小企業扶持基金的全過程。
二、財政補貼申請的訣竅與技巧。
1．單個產品同時申報地方與國家。
2．單一產品同時申報不同科目。
3．按照以往年度經驗提前撰寫材料。
4．梯隊式申報發明性專利與實用新型專利。
案例分享：國家的財政補貼不單純是錢更是業務的助推器。

【第二天 下午】
模塊七：市值管理
一、如何打造資本市場獨角獸公司
1．簡單、粗暴、多頻、痛點、剛需、永遠不變的投資風口。
2．未來企業與企業的競爭，是用戶粘性的競爭。
3．小而美的垂直公司是未來5年的投資熱點。
案例分享：網紅主播一天淘寶銷售300萬人民幣，顛覆傳統運營模式。
二、企業市值評估依據與財務測算
1．成本重置法
2．現金流貼現法
3．市盈率
4．市銷率
5．PE公司比較法
案例分享：一家優質的創業公司由于 A輪估值過高導致B輪斷層，最終崩盤。

模塊八：資本市場
一、多層次資本市場的前世今生
1．Ipo上市與買殼上市的操作流程。
2．曲線上市被收購應具備的前提條件。
3．海外上市VIE構架如何搭建。
案例分享：5年5千萬上市的花費，最終盡然是因為財經公關，功虧一簣。
二、根據企業屬性選擇上市路徑與資本市場
1．中國、美國、新加坡等資本市場特點。
2．新三板企業如何實現活躍交易量。
3．區域股權市場與其他版塊聯動效應。
案例分享：微型珠寶企業登陸區域市場如何融資500萬人民幣。