商業模式設計與剖析培訓

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課程大綱
一、透析商業模式本質
企業的困惑：為什么沒有讀懂商業模式的本質？ 為什么你對競爭對手的行為會經歷看不見、看不起、看不懂、追不上的過程？
1、什么是商業模式
2、商業模式的本質是什么
3、商業模式與戰略、營銷的區別
4、商業模式優劣評判的標準是什么？
5、商業模式變革的因素是什么？

二、商業模式如何從0-100的全流程
企業家困惑：到處都在講商業模式，五花八門，有沒有商業模式設計和優化的全流程？如何按照既定的流程來創新，并獲得融資？
第一步：客戶洞察
第二步：創意構思
第三步：可視思考
第四步：原型制作
第五步：故事講述
第六步：情景推測
第七步：試錯（種子融資）
第八步：單點驗證（天使融資）
第九步：優化
第十步：多點驗證（VC融資）
第十一步：再優化
第十二步：重點區域推廣（A輪融資）
第十三步：全面復制（BCD）
第十四步：遞交上市材料（Pre-Ipo融資）
第十五步：上市
第十六步：產業伸延（定增、并購、公司債）

三、商業模式9要素重構
企業家困惑：我們現有的商業模式如何改造？要注意哪些要素？這些要素之間的關系如何？能否通過認真學習來掌握重構的方法？
1、 用戶界定
2、 價值主張
3、 傳播渠道
4、 收入來源
5、 資源狀況
6、 客戶關系
7、 關鍵業務
8、 重要合作
9、 成本結構

四、96個創新商業模式及案例剖析
企業家困惑：過往有哪些經典的商業模式創新值得學習？能否幫我們分析一下現階段主流的商業模式創新？
1、C2C商業模式及6-8個案例
2、B2C商業模式及6-8個案例
3、O2O商業模式及6-8個案例
4、B2B商業模式及6-8個案例
5、B2B2C商業模式及6-8個案例
6、B2B+O2O商業模式及6-8個案例
7、C2B商業模式及6-8個案例
8、C2B+F商業模式及6-8個案例
9、共享經濟商業模式及6-8個案例
10、品牌連鎖商業模式及6-8個案例
11、內容付費商業模式及6-8個案例
12、消費者變合作伙伴模式及6-8個案例
13、免費+增值收費模式及案例及6-8個案例

五、互聯網/移動互聯網商業模式設計方法
企業家困域：互聯網、移動互聯網、以及物聯網，核心都是依靠用戶、平臺和大數據來改造和優化傳統產業，能否幫我們分析一下在這場變革中的一些顯著變化？
1. 互聯網/移動互聯網思維深度解讀
2. 商業邏輯改變
3. 盈利模式改變
4. 營銷邏輯改變
5. 企業平臺化趨勢
6. 產品個性化趨勢
7. 渠道都消失趨勢
8. 制造智能化趨勢
9. 數據資產化趨勢

六、國外目前最具顛覆創新的商業模式分析
垂直化電商細分到某一特定商品品類，自創品牌 – 自主設計 – 自己生產(或外包) – 網上直銷。這種商業模式借助互聯網跳過多個中間商環節，以實現最高性價比，將優化流程獲取的額外利潤與顧客分享，并通過社交媒體的密集宣傳和溝通，不斷加強顧客忠誠度，在線上打造獨有的品牌形象。