理財沙龍召開技巧培訓

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課程大綱
第一講：沙龍的概念與形式
一、培訓目標
1. 了解沙龍的組織意義與目標
2. 掌握沙龍客戶的識別能力及邀約技巧
3. 夯實客戶信息收集技巧及沙龍促成技巧
二、培訓內容
1. 沙龍的由來及意義
2. 五類沙龍的組織形式
3. 沙龍組織流程六步驟
4. 沙龍客戶選擇與識別
5. 沙龍電話邀約與實操
6. 沙龍客戶服務與營銷
三、主持人輔導
1. 精氣神提升
2. 演講過程細節培訓
1）手勢訓練
2）表情訓練
3）語氣訓練
4）站姿訓練
3. 個人介紹精煉
4. 演講呈現優化
5. 案例與故事的穿插
6. 開放式提問環節應對技巧訓練
演講演練：亮眼的自我介紹與內容呈現
培訓形式：講師講解+案例分析+話術演練通關+情景演練

第二講：理財沙龍的三大階段與考核
一、籌備階段
1. 沙龍的選題與包裝
2. 人員分工與物資準備
3. 學會邀約客戶
二、執行階段
1. 客戶迎接
2. 寒暄鋪墊
3. 通知確認
4. 領導致辭
5. 課程講授
6. 簽約促成
7. 頒獎造勢
8. 相冊留影
9. 客戶送別
三、跟進階段
1. 總結會議
2. 意向跟進
3. 二次深度營銷
4. 數據分析
培訓形式：講師講解+小組研討+情景演練+沙龍實操
四、理財沙龍的考核指標
1. 431指標考核
2. 意向成交率
3. 現場成交率
4. 后續跟進成交率

第三講：理財沙龍微沙龍
一、理財微沙龍的目的
1. 業務高峰轉移客戶注意力
2. 廳堂理財觀念教育和產品理念
3. 理財經理或大堂經理公眾能力呈現
4. 批量廳堂客戶挖掘
二、前期準備
1. 秩序準備
2. 物料準備
3. 客戶排查準備
4. 客戶匹配產品準備
5. 時機準備
三、沙龍流程
1. 問好致辭
2. 自我介紹
3. 簡單問答
4. 結束語
四、結束后的跟進
1. 資料遞送
2. 意向留意
3. 添加微信