大額保單極速成交法培訓

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課程大綱

第一講：大額保單極速成交法——成交迪泰蒙（DTPM）概述
一、成交四大核心因素及其關系
二、需求（D）板塊——五分鐘極速激發需求
1. 客戶基本信息極速采集與大數據整理
2. 十大需求理論與案例整合與記憶
3 .極速判斷定位需求
4. 流暢切入案例引發共鳴
5. 五分鐘極速需求訓練
三、信任（T）板塊——五分鐘極速激發需求
1. 信任的六種類型
2. 信任的四種階段
3. 六同“極速信任”模型實戰
4. 五分鐘極速信任訓練
四、專業（P）板塊——五分鐘極速展示專業
1. 保險銷售前的著裝與工具
2. 各類細節的準備
3. 行銷工具的使用
4. 服務內容的流程
5. 異議處理的專業
6. 五分鐘極速專業訓練
五、資金（M）板塊——五分鐘極速判斷財力
1. 痕跡識人購買力判斷法
2. 心理洞察購買力判斷法
3. 顧問反問購買力判斷法
4. 圈層偵查購買力判斷法
5. 面向風水購買力判斷法
6. 五分鐘極速判斷訓練

第二講：成交迪泰蒙“成交案例”解析與“未成交案例”研討（抽簽題卡小組發表）
案例：“國內國外兄弟母子情深義厚，綜合保障解決家人后顧之憂“
案例：“瑞士女兒比利時女婿，產品理財社區養老老兩口有備無患”
案例：“罹患癌癥財務癱瘓，財富傳承四面楚歌”
案例：“收養孤兒大愛無疆，財富傳承與子女教育雙豐收”
案例：“債務風險假離婚險上加險，人生無常解意外燃眉之急”
案例：“假離婚家企分離保全資產留愛不留債”
案例：“再婚家庭機關算盡不如意，壽險規避不再重蹈覆轍”
案例：“三代傳承房產現金不靠譜，保險保全婚變巧隔離”
案例：“保單整理專業制勝，私人訂制婚變資產不分離“
案例：“巧用保單貸款雪中送炭，妙用保險隔離家庭重生”
案例：“人丁興旺家族傳承，大愛奶奶留愛不留債”
案例：“DNA親子鑒定巧用保單讓愛延續”
案例：“夫妻互保建立子女專屬賬戶，約束子女手足情”
案例：“婚變定居國外難盡孝，關照前夫巧用壽險護女兒”
案例：“資金斷裂股權結構變害慘股東，創始人保單未前置債務纏身“
案例：股東董事大愛無疆，巧用《公司章程》壽險避稅個稅與企業稅”
案例：“皇族血統財富保全大傳承，年金壽險組合理財撬動大杠桿”

第三講：成交迪泰蒙訓練（抽簽題卡小組發表）
一、迪泰蒙成交分析表使用
二、未成交案例個體總結與上報
三、個人案例萃取法在經驗提升中的應用