招商回款總裁培訓

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課程大綱
第一講：招商頂層設計：互聯網大勢，傳統企業如何變革取勢？
一、顛覆，無處不在（為什么轉型）
1.看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2.看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統企業
3.顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4.傳統商業4大失效現象
5.BAT等互聯網巨頭的跨界邏輯
二、移動互聯網的顛覆邏輯（誰需要轉型）
1.移動互聯網技術特征和本質
2.什么樣的行業容易被跨界顛覆？
3.什么類型的企業容易被跨界顛覆？
4.你的企業離被顛覆還有多遠？
5.天變了，人變了，道亦要變！
三、傳統企業的互聯網轉型路徑（怎么樣轉型）
1.傳統企業互聯網化四大誤區
2.傳統企業互聯網轉型四重境界
3.傳統企業互聯網轉型是一把手工程
4.傳統企業互聯網轉型的三個殺手锏
5.BAT等互聯網巨頭的戰略布局，對傳統企業意味著什么？
6.傳統企業互聯網轉型的節奏與火候
四、招商戰略
1.招商戰略的企業家思維
2.招商戰略的目的和模型
3.招商模式
1）從經營產品轉變為經營用戶
2）從經營生意轉變為經營事業
3）從經營價格轉變為經營價值
4）從經營賣點轉變為經營體驗

第二講：招商思維
一、顧客價值思維
二、由企業主導轉向市場主導思維
三、單店盈利與樣板市場建設營銷思維
四、價值創新的7個關鍵
1.跳出市場看市場
2.跳出競爭看競爭
3.跳出用戶看用戶
4.跳出產品看產品
5.跳出行業看行業
6.跳出功能看功能
7.跳出情感看情感
雅客V9：發現非典事件需要補充維生素
椰島鹿龜酒：發現父親的補酒
蘋果：發現了手機的娛樂價值
王老吉：發現預防上火的飲料
優衣庫.ZARA.H&M：發現快時尚
凡客誠品：發現懶男人+貨到試穿
順豐速遞：發現郵政的機制缺陷
市場營銷的根本任務是——洞察機會
80后.90后的新需求，催生新的市場.新的商業機會：市場沒有飽和，只是看有沒有發現機會.創造機會的能力。

第三講：招商策略
一、招商項目政策制定
二、產品價值塑造
三、成交單的設計
四、招商關鍵策略
1.情感策略
2.故事策略
3.包裝策略
4.功效策略
5.搶先策略
6.口號策略
7.定價策略
8.渠道策略
9.產地策略
10.關聯策略
11.事件策略

第四講：招商成交
一、成交公式
二、成交手人員要求與標準
三、成交氛圍營造
四、玩轉策劃四兩撥千斤
1.好名字降低傳播成本
2.好品類降低傳播成本
3.好口號降低傳播成本
4.好標志降低傳播成本
5.好包裝降低傳播成本
6.好卡通降低傳播成本
7.好形象降低傳播成本
8.好文化降低傳播成本
9.好概念降低傳播成本
10.好廣告降低傳播成本

第五講：招商會的策劃組織流程
1.會前工作流程及安排
2.會中工作流程及安排
3.會后工作流程及安排

第六講：招商團隊的建設
1.招商團隊的建設與培訓
2.招商團隊的動員大會
3.明確招商戰略目標
4.對目標進行分解,責任到人

第七講：招商演說
1.招商演說外在技巧
2.招商演說內在技巧
3.招商主題設計
4.招商開場設計
5.招商成交設計
1）達成途徑
案例分析
小組討論
2）工具應用
3）導師指導

第八講：招商成功方案剖析
1.成功招商的案例解析
2.導師現場點評指導企業家招商方案
1）達成途徑
案例分析
2）工具應用
小組討論
3）專家咨詢