理財經理理財競賽賽前培訓

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課程大綱
第一講：賽事簡介與參賽流程介紹
一、理財師大賽類型(一)簡介與流程介紹
1．第一階段——網絡報名及信息篩選
2．第二階段——網絡復賽(專業能力考核)
3．第三階段——多對一面試、案例PK
4．第四階段——總決賽(辯論、陳述、問答)
二、理財師大賽類型(二)簡介與流程介紹
1．初選——提交自有理財方案
2．復選——根據模擬案例制定方案
3．終選——復選模擬案例口頭陳述
討論：參賽要訣交流
三、站在評委立場看問題
1．評委想看到“我”呈現什么
2．優秀理財經理需要具備素質
3．評委評選原則
交流：評委想看什么?

第二講：獨具慧眼的參賽理財方案制定
一、客戶信息細致收集及精準分析
二、快速提煉不同客戶個性化需求
三、理財目標分析與工具準確運用
四、獨具慧眼的規劃方案編寫原則
五、理財規劃方案快速編制六要訣
1．目標精準挖掘
2．信息快速判別
3．需求高效測算
4．工具運用到位
5．配置合理完善
6．貼切人文關懷
六、理財方案PPT精美制作及演練
課程演練：客戶信息收集與方案編寫演練、點評
第三講：參賽現場對決訓練
1．客戶案例分析對決
2．案例辯論演練
3．問答環節梳理式應答
4．辯論異議處理
課程演練：現場對決模擬演練

第四講：參賽心態與禮儀
一、標準商務禮儀
1．儀容儀表
2．舉止禮儀
3．談吐禮儀
4．會面禮儀
二、自信展示自我
三、參賽心態調整
演練：自信心提升訓練

第五講：短時演講與語言呈現
一、演講素能培訓
1．閃亮導入技術
2．克服怯場技術
3．完美收結技術
二、演講技巧培訓
1．現場應變對策
2．現場答問技巧
3．幽默元素設計
三、演講過程細節培訓
1．手勢訓練
2．表情訓練
3．語氣訓練
4．站姿訓練
四、個人介紹精煉
五、演講技巧提煉
六、演講呈現優化
七、清理并茂的有效表達訓練
吧、開放式提問環節應對技巧訓練
演講演練：亮眼的自我介紹
演講演練：演講訓練與點評

第六講：PPT制作與呈現
一、PPT設計基本要求
二、PPT制作細項
1．封面設計
2．導航設計
3．內容設計
4．結尾設計
三、排版設計
四、動畫運用
五、色彩運用