融創核心戰略解析培訓

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課程大綱
一、融 創的核心靈魂

二、融 創的文化是營銷的土壤
1、永遠以銷售為核心。
? 開發公司的人財物優先滿足營銷部門。
? 其他部門配合銷售力度大。
? 挖掘每個部門潛在的銷售優勢。
2、授權力度大。
? 對市場反應速度敏銳
? 減少內耗
3、營銷主導。
? 項目總以上崗位全是營銷口出來
? 發展趨勢，營銷需要資源整合，需要以營銷為中心

三、融 創的戰略
1、運營效率快
? 世茂核心戰略模式
? 恒大核心戰略模式
? 中海核心戰略模式
? 融 創核心戰略模式
2、集中一二線城市拿地
? 萬科
? 綠地
? 碧桂園
? 融 創集中
3、降低企業負債
? 降低負債率
? 優化負債結構
4、做精品豪宅
? 做精品豪宅，提高利潤率
5、合作開發（2-3家合作開發）
? 和綠城合作
? 和保利、葛洲壩等合作

四、融 創的營銷理念
1、綠城模式–營銷1.0模式
? 該階段特點
? 好的推廣怎么做？
? 營銷推廣發展史
2、萬科模式–營銷2.0模式
? 該階段特點
? 七對眼睛精準市場定位
? 現代化發展對大家居家生活的改變
3、融 創模式–營銷3.0模式
? 該階段特點
? 為什么資源整合
? 上海樓盤如何資源整合
? 2014年大事記
4、互聯網和金融對房地產的影響
? 房地產應注重和互聯網的聯系
? 房地產金融時代來臨

五、融 創的營銷架構
1、每個崗位基本職責
2、這樣的項目部營銷體系有什么好處
3、融 創營銷體系的打造

六、融 創的考核體系
1、萬達
2、融 創
3、萬科
4、旭輝

七、 融 創的營銷激勵
1、 高額傭金
? 傭金
? 團獎
? 個獎
? 團建
2、 及時兌現

八、新形勢下營銷費用的控制
1、旭輝，世茂，萬科，融 創
2、深耕區域和準現房銷售

九、重視銷售和渠道
1、注重實效（線下）
2、輕策劃、市場（線上）

十、龐大的營銷團隊
1、 一線城市豪宅銷售團隊
2、 三線城市剛需銷售團隊
3、 強大的執行力

十一、如何從top100到top10？
1、top10的特點、top100的特點。
2、如何改進成為top10。

十二、集團與項目部營銷管控體系如何完成
1、集團和項目的職責。
2、集團和項目的關系。
3、如何發揮各自最大作用。