現金消費與房產投資培訓

現金消費與房產投資培訓課程/講師盡在現金消費與房產投資培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”現金消費與房產投資培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
第一講：認知理財顧問式銷售
1、 當前金融銷售人員的兩難困境
2、 解決金融銷售人員困境的辦法
3、 建立理財顧問式銷售的模型
4、 進行理財顧問式銷售的意義
小組研討：買與不買的原因在哪里？

第二講：從缺乏信任到建立信任
1、 專業形象
2、 專業能力
1)對客戶的了解：家庭生命周期
2)對客戶的了解：風險主觀態度和客觀承受能力
3、 共同點
4、 會面意圖
5、 設身處地
小組探討：客戶見面三分鐘的演練

第三講：從缺乏引導到挖掘需求
1、 高凈值客戶一般需求
2、 挖掘需求的流程
3、 探求需求差距
1、 有效提問
案例分析：客戶四種典型的理財價值觀
2、 善于聆聽
小組研討：客戶四種典型的理財性格
4、 取得需求共識
案例分析：高凈值客戶案例；已婚工薪族理財需求案例

第四講：從缺乏滿意到創造價值
1、價值創造的要件
2、價值創造的流程
案例分析：小錢的理財實踐
小組研討：我們應該如何快速識別客戶干擾，并做出正確對策

第五講：理財顧問式銷售運用：保持必要的流動性
一、現金規劃的實質
案例分析：馬先生家庭的現金流分析
二、現金規劃的一般工具
小組研討：貨幣市場基金的銷售技巧
三、現金規劃的融資工具
案例分析：信用卡使用技巧
四、制定現金規劃方案
案例分析：吳先生家庭現金規劃方案

第六講：理財顧問式銷售運用：安居才能樂業
1、眾論房地產投資
小組研討：本地區房價未來漲跌的預測
2、購租房需求分析
案例分析：小劉購房租房決策分析
3、購房的財務決策
小組研討：住房抵押性質分析
案例分析：金先生買得起多貴的房子
4、購房的貸款方案
案例分析：趙女士組合貸款方案
案例分析：秦先生兩套房子的貸款方案
5、制定房產規劃方案
案例分析：楊先生購房方案
小組研討：二手房和期房的價值

第七講：理財顧問式銷售運用：讓生活半徑變得更大
1、 買車相關費用
案例分析：張先生購車方案
2、汽車消費信貸
案例分析：王先生和楊先生的購車貸款方案
3、綜合評估住與行
4、制定購車規劃方案
案例分析：張先生購車方案