借力營銷策略培訓

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課程綱要：
第一單元：開篇/課程導入/形成團隊
達成共識，課程概述
破冰——全員參與，形成團隊

第二單元：理財服務定位分析
1.理財師的定位
2.對行業及個人意義與價值
3.個人理財決策因素
4.理財規劃服務流程
5.金融營銷壓力形成與解決方向
6.理財業務啟發需求導向營銷

第三單元：草船借箭之箭在弦上——互聯網金融理財產品介紹與剖析
1.互聯網金融產品剖析
1）“寶寶們”產品探究、優勢與特色
2）P2P產品探究、優勢與特色
3）互聯網信托類產品剖析
4）互聯網有限合伙類產品剖析
5）貴金屬類互聯網投資剖析
6）外匯類互聯網投資剖析
討論——知己知彼（常見互聯網金融優勢與劣勢探討）
2.互聯網金融產品風險揭示
1）“寶寶們”風險提示與選擇依據
2）P2P風險提示與選擇
3）P2P金融風險案例解密
4）貴金屬類互聯網投資風險揭示
5）外匯類互聯網投資風險揭示
6）金融慧眼之龐氏騙局挖掘
3.互聯網金融風險實例之案件解密
案例討論——金融慧眼察端倪（互聯網金融辨識）

第四單元：草船借箭之大霧鎖江——投資工具資產組合配置依據
1、1.投資工具三性判別
1）收益性判別
2）風險性判別
3）流動性判別
4）工具定位策略
2.“首善投資”五部曲
1）了解自我
2）了解風險
3）了解目標
4）了解工具
5）了解時勢
3.投資時勢判別
1）投資時勢決策依據
2）美林投資鐘
4.互聯網產品組合投資策略
1）“寶寶們”與貨幣基金組合投資
2）P2P與銀行理財產品組合投資
3）借力互聯網金融為我組合投資
討論——對決互聯金融，優勢為我所用
分享——借力互聯網金融之銀行產品配置實例
分享——不同客戶群資產配置策略案例

第五單元：草船借箭之巧借東風——客戶理財需求激發與營銷
1.需求激發營銷模式
1）下定義式需求激發
2）人生核心需求激發
2.核心理財目標實現
1）穩妥安全現金規劃
2）風險管理無憂人生
3）望子成龍教育策略
4）安享晚年退休計劃
5）投投是道投資規劃
6）身后無憂遺產規劃
分享——視頻分享之關注養老
案例——借力互聯網金融之激發客戶核心需求營銷案例
工具——養老及教育金快速配置策略工具

第六單元：客戶異議、投訴處理
1.異議處理致勝術
1）客戶異議投訴根由
2）同理心表達模式
3）常見異議處理表達
4）常見投訴處理表達
討論——異議處理演練PK
工具——“承轉合”高效致勝話術
案例——客戶異議處理案例
5）結合理財性格分析的處理模式
6）結合理財性格的無壓力營銷分析
分享——養老及教育金快速配置策略工具
2.理財師個人修煉基本法則
1）理財師個人修煉基本法則
2）理財師技能提升技巧