小微企業金融服務新思維培訓

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課程大綱
第一講：換個角度看世界：從銀行看看“新常態”
1.什么是宏觀經濟“新常態”：“三期疊加”與“三進三出”
2.新常態與新銀行：銀行業也有“新常態”
3.新常態與小微企業：咱們小微有力量
4.新常態的判斷：小微金融大舞臺時代來臨
第二講：換個角度看世界：從產品營銷看產品創新
小微企業營銷訣1：把產品賣出不同
小微企業營銷訣2：深挖產品的價值
小微企業營銷訣3：讓產品自己營銷
案例互動

第三講：小微企業金融服務創新：已經發生過什么
一、第一階段：圍繞擔保方式的創新
1.以貸引存也算創新么?
2.小微企業的擔保創新
3.小微還款方式的創新
二、第二階段：圍繞交叉服務的創新
1.POS機能帶來什么?
2.電子銀行渠道價值挖掘
3.課堂互動

第四講：小微企業金融服務創新：正在發生什么
一、第三階段：圍繞企業供應鏈的創新
1.供應鏈管理對于企業的價值
2.小微企業的供應鏈特征
3.銀行供應鏈金融產品面面觀
4.進一步挖掘供應鏈的價值：從存款說開去
5.課堂練習：小微企業供應鏈金融產品設計
二、第四階段：小微企業“群式產品創新”
1.如何看待聯保產品?能否“談聯保不色變”?
2.擔保公司的新合作模式：活用再擔保
3.資金池(互助基金)產品
4.組合貸：抵押率放大
5.大額透支與結算合一卡

第五講：小微企業網絡融資產品創新
一、銀行網絡融資的理論框架
1.基礎：信息技術不斷發展
2.現狀：普遍開展
3.產品：多面開花
4.趨勢：趨勢已經形成，不可錯過浪潮
二、銀行網絡融資產品案例與風控邏輯
1.公司客戶信用貸款創新：POS流水貸款
2.個人經營貸款創新：找點我信得過的
3.雙拳出擊：談談股權與債權結合的融資模式
4.案例深入討論：某行個人信用貸款產品創新及風控邏輯、某行投貸結合產品創新案例及風控邏輯。
三、互聯網框架下金融產品創新演練
1.開放平臺獲客：專注獲客一百年
2.抵押貸款創新：抵押貸款的客戶體驗做到極致
3.廣告與文案：看看別的行業怎么做
4.社會化營銷：把金融產品用互聯網的方式賣出去