黃金基金產品銷售培訓

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課程大綱
第一部分 當前產品營銷面對的問題分析
? 為什么有好產品推不出去？
? 做營銷什么最重要？
? 客戶到底想要什么？
? 為什么客戶越來越抱怨和挑剔？
1、可選擇空間變大
2、之間購買產品虧損
3、產品同質化嚴重
? 客戶都哪去了？
? 客戶經理定位
1、產品代表
2、產品專家
3、投資顧問
? 提升業績
相關課程推薦“業績”
網點負責人課程—銷售業績管理 (1天)
《區域管理與全面業績提升》—突破區域業績瓶頸，成就區域銷售冠軍 (2天)
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業績翻番很簡單-銀行零售業務廳堂營銷與業績拓展 (1.5天)
的三要素是什么？
1、全力以赴
2、發揮特長
3、爐火純青
? 如何發揮特長
1、公關型
2、誠實型
3、專家型
4、利益型
? 恐懼的來源
1、能力不足
2、失敗的經歷
3、想象
? 怎樣面對互聯網金融產品的挑戰？
1、發揮銀行財富管理的優勢
2、資產配置
3、國外投資銀行經驗
? 如何激發“正能量”
1、心態轉換
2、幸福法則
3、夢想激勵

第二部分 產品價值的有力展示方法
? 產品介紹存在的問題
1、缺少互動
2、過于被動
3、缺少力度
4、推銷行為明顯
? 如何發揮資產配置的威力？
1、資產配置的價值
2、財富升級
3、最佳的資產組合
? 經濟周期與產品配置方法
1、 實物資產
2、 金融資產
? 基金的賣點與當前股市行情分析
1、識別當前趨勢
2、所處位置
3、投資策略
? 交易類貴金屬產品和實物類產品的營銷技巧有哪些不同？
1、交易靈活
2、市場透明
3、以小博大
? 交易類黃金產品賣點與當前行情分析
1、行情規律
2、所處位置
3、投資策略
? 如何推薦黃金實物類的產品
1、避險
2、保值
3、收藏
4、饋贈
? 怎樣識別客戶的需求？
? 影響客戶購買因素
1、以往收益
2、書面證明
3、事實例子
案例分享

第三部分 異議解除話術及客戶服務方法
? 客戶總說等基金解套再買怎么辦？
? 怎樣服務投資黃金的虧損客戶？
? 說服客戶的工具模板
1、合一法
2、引導法
3、萬能解除法
? 如何服務好08年來虧損的客戶？
? 怎樣運用“太極”投資法實現銀行客戶雙贏？
1、“太極”投資法原理
2、趨勢識別
3、實戰操作方法
? 如何讓套牢的客戶動起來盈利？
? 促成時機選擇和營銷話術
1、成交信號
2、善用鋪墊
3、成交方法
? 客戶關系維護的意義
1、利潤來源
2、回報率高
3、經營客戶
? 客戶關系維護與建立方法