日進斗金實物黃金培訓

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課程大綱
第一部分 客戶為什么要投資實物金
? 通脹上漲,貨幣泛濫,黃金有抗通脹,保值能力.
? 當前國際地緣政治復雜,金融危機的情況下,黃金具有避險功能.
? 地球上不可再生資源在下降,有稀缺性特點.
? 實物黃金獨有優勢（非信用貨幣）
? 購買實物金條有收藏價值.(中長期投資)
? 黃金投資的優點和特點

第二部分 認識產品
? 黃金的屬性
? 影響黃金價格變動的主要因素
? （視頻案例）
? 與黃金現貨關聯的主要經濟指標：
? 國內實物黃金產品比較
? 國內實物黃金產品比較
? 成功案例分析

第三部分 營銷方法
? 銷售的兩種類型
? 顧問式銷售的重要性
? 黃金在資產配置中的重要性
? 客戶投資黃金的主要目地
? 溝通技巧
? 視頻案例
? 利用講座營銷黃金產品

第四部分 常見問題
? 解除顧客的反對意見
（談判專家視頻）
? 常見問題的處理方法
太貴了
不需要：
顧客要的感覺
以價錢貴為榮
二選一法：?