銷售目標管理培訓

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【課程大綱】

一、目標管理的精要

目標管理的定義與含義

目標管理五要素

目標管理的威力

目標的分類

目標管理程序

目標設定原則與依據

SMART原則

目標層次與管理層次

二、高效銷售目標管理

銷售管理現狀

銷售目標管理的三大階段

銷售目標的制定

銷售管理中不可忽視的“人性”

銷售目標的設定要求

SWOT分析模型

如何正確制定年度銷售目標

銷售目標分解的方法

團隊目標分解法

業務人員銷售目標制定的五個步驟

個人目標梯度分解法

個人目標分解剝洋蔥法

案例：個人目標設定引導

小組活動

三、銷售目標的實施和管控

制定切實有效的銷售策略

銷售額從哪里來

基層銷售管理工作是達成目標的保證

加強銷售業務管控能力

小組活動

四、銷售管理中的激勵技術

目標達成率與期望強度

提高員工銷售成績的三大因素

”這是我的目標“

銷售管理中的“標桿效應”與鯰魚效應“

激勵的方法

五、銷售目標評估與考核

PDCA管理循環

銷售業績評估與調整

建立目標稽核體系