銷售團隊組建與實效培訓

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【課程大綱】

一、銷售團隊組建

1、以現場招聘的形式，臨時組建行業銷售團隊。

l 如何為公司招聘到適合的銷售精英。

l 新進人員的面談。

l 新進人員的分類培訓。

l 建立以銷售人員的薪資目標倒推為前提的個性成長規劃。

l 新進人員的團隊融合。

l 建立本部門的目標管理規劃和團隊文化墻。

案例研討：一個管理者帶團隊到底是帶什么？

2、探討

1、 你的公司有銷售團隊嗎？

2、 你對銷售團隊的定義（你期望有怎樣的銷售團隊）？

案例研討：當銷售人員抱怨其他部門、指責后勤人員配合不到位時，你怎么看、怎么辦？

3、一個人與一群的區分。

4、體驗式活動：戰場模擬（全員參加）。

l 活動分享：發現什么？反思到什么？下一步的決定是什么？

5、銷售團隊發展的三個階段及組建方法。

二、銷售團隊的實效管理：

1、從蜜蜂的角色分工看團隊的實效管理。

案例研討：你是銷售部的，產品質量出現問題，你該負多少責任？

2、從人性化的角度解析如何實效面對目標達成末位成員？

3、銷售部與其他部門的關系新定位。

4、銷售目標分解不下去是因為什么？如何用管理教練的方式引導員工看到目標達成的關鍵價值鏈？

小練習：取瓶塞。

5、引入培訓項目促進銷售團隊的績效為何失敗居多？

6、銷售部開會的目的是什么？到底要怎么開是實效的？

7、銷售部新進人員如何進行實效的傳幫帶？

8、公司的銷售專業化管理的切入點？

9、營銷設計中的“局”、“勢”？

10、營銷實戰設計中的市場分析與單一客戶分析？

11、解除客戶異議的升級版怎樣與時俱進？

小組主題辯論賽：銷售是公司里唯一創造價值的部門。

12、如何實效推進銷售團隊的凝聚力、歸屬感？

13、如何建立銷售團隊的“道”？