電銷團隊凝心聚力管理培訓

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課程大綱
一、高產能團隊電銷管理關鍵認知

1、電銷管理重難點，逐一擊破

2、高效管理的真諦

w “管”什么？

w “理”什么？

3、“凝心聚力”六字箴言

w 紀律—業績目標的規劃與達成

w 成長—教練式輔導必備技能梳理

w 溫暖—情緒管理與激勵原則
二、高產能團隊“凝心聚力”兩個加油站：

1、**個加油站：團隊激勵技巧

w 馬斯洛激勵法與262激勵法則

w 激勵效果極大化的技巧

2、第二個加油站：激勵活動規劃三招鮮

w 全覆蓋：80% 原則

w 立標桿：**原則

w 持續力：連續原則

三、高產能團隊“凝心聚力”數字魔法術：

1、KPI績效管理：

w KPI報表該看什么？

w KPI在電銷管理上的應用

w KPI背后的意義—KPI預測模型

2 你的團隊里誰是該馬上“拯救”的人？–從KPI看電銷員的流失

2 你我大不同，提升“著力點”在哪兒？–從KPI看電銷員的提升點
四、高產能團隊“凝心聚力”執行力的前提：

1、團隊文化“心”思維

2、如何建立你的團隊文化

w 團隊“后馬”經營學

w 找尋你的團隊核心價值

w 業績倡導與政策倡導的技巧
五、高產能團隊“凝心聚力”兩只令箭：

1、**支令箭：團隊會議

w 團隊會議三要素：激勵性、教育性、倡導性

w 你“會”成功–團隊會議標準流程

w 主持團隊會議的原則

2、第二支令箭：點對點教練式輔導

w 點對點教練式輔導五部曲

w 實戰案例分析與研討
六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不學的情商管理

1、90后管理新主張—情商

2、情商在電銷管理中的應用
七、現場答疑