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非職權影響力培訓

非職權影響力培訓

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課程大綱
一、 培訓目標

二、認識非職權影響力

1.何謂影響力:影響力的定義

2.我們擁有哪些常見的影響力來源?

3.影響他人過程中常見的挑戰與障礙

4.何謂:非職權影響力?

5.TIP:運用非職權影響力的三個關鍵要素

三、知己知彼——掌握你想影響的關鍵人物我要影響誰:進行利益相關人分析 (Stakeholders Analysis)

1.識別對方的PIN:立場、利益和需求

2.分析對方的決策風格類型

四、養兵千日——累積你的影響力籌碼

1.盤點自己的籌碼:

2.何謂籌碼( stakes )?認識籌碼的本質

3.我擁有哪些影響力籌碼:籌碼的四種類型

4.如何創造及累積影響力籌碼?

5.運用常見的四種非職權影響力策略

6.影響力策略一:營造喜愛

1) 影響力策略二:互惠互利

2) 影響力策略三:承諾責任

3) 影響力策略四:社會認可

五、用于今朝——果敢的進行面對面說服

1.認識成功說服力的本質

2.成功的說服者擁有哪些特征?

3.自我測評:我具備說服潛力嗎?

4.成功說服力的3C(Comfort,Conviction,Credibility)

5.識別四種常見的說服力策略:ILEG

6.誘之以利Incentive

7.曉之以理Logic

8.動之以情Empathy

9.曉以大義Grouping

10.后一擊:五種方法讓對方做出承諾,采取行動

六、制定行動計劃制定行動計劃,提升個人影響力

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