中層銷售管理培訓

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課程大綱
一、團隊領導者的六感

? 目標感

? 責任感

? 使命感

? 緊迫感

? 危機感

? 歸屬感

二、團隊人才選拔四個維度

l STAR能力測試

l 潛力測試

l 激勵問題測試

l 性格類型測試（四大類和九型性格）

三、團隊認知六個層面

2 團隊成員是否具有清晰的目標和執行計劃？

2 團隊成員是否知道如何達成目標？

2 你對自己的團隊成員了解嗎？

2 你知道團隊成員的性格和喜好嗎？

2 你的優、中、后三種類型的銷售各占多少比例?

2 團隊的淘汰計劃是什么？

2 ……

四、Q12

? 你的團隊知道為什么要打仗嗎？

? 你的團隊會打仗嗎？

? 你的團隊愛打仗嗎？

? 你的團隊作戰有序嗎？

五、團隊訓練：

2 銷售體系完善嗎？有沒有完整的銷售流程和話術？

2 銷售的六大流程都清楚嗎？

2 有沒有優秀的培訓錄音或者視頻呢？

2 培訓案例

2 電話跟聽

2 銷售跟蹤

2 復盤 單點提升